शीर्ष 7 कमीशन-आधारित बिक्री नौकरियां

विषय

• विभिन्न प्रकार के आयोग
• कमीशन कैसे होता है
• सकल बिक्री आयोग
• लाभ का प्रतिशत
• परिवर्तनीय आयोग
• क्षेत्र बिक्री आयोग
• शीर्ष 7 आयोग-आधारित नौकरियां
• 1. सेल्स इंजीनियर
• 2. थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधि
• 3. सिक्योरिटीज, कमोडिटीज और फाइनेंशियल सर्विसेज सेल्स एजेंट
• 4. विज्ञापन बिक्री एजेंट
• 5. बीमा बिक्री एजेंट
• 6. रियल एस्टेट दलाल और बिक्री एजेंट
• 7. ट्रैवल एजेंट
• बिक्री कैरियर पथ पर आगे क्या है

यदि आप संचार कौशल, बिक्री कौशल, और किसी सौदे को बंद करने की क्षमता रखते हैं, तो कमीशन-आधारित बिक्री नौकरी पर काम करना जीवन जीने का एक आकर्षक तरीका हो सकता है।

कमीशन कैसे काम करता है? प्रति घंटे के वेतन, वेतन, बोनस, योग्यता वेतन, रहने की लागत में वृद्धि और कमीशन सहित श्रमिकों की भरपाई के लिए नियोक्ता के पास कई अलग-अलग तरीके हैं।

उपभोक्ताओं या अन्य व्यवसायों को सीधे उत्पाद बेचने के लिए कर्मचारियों को मुआवजे के लिए कमीशन सिस्टम।

अर्जित किए गए कमीशन की राशि लक्ष्यों को पूरा करने या कोटा से अधिक बिक्री मानदंडों को प्राप्त करने पर आधारित है।

विभिन्न प्रकार के आयोग

नियोक्ता के आधार पर, आयोग को आधार वेतन या वेतन के शीर्ष पर भुगतान किया जा सकता है, भविष्य के कमीशन की कमाई के खिलाफ ड्रा के रूप में भुगतान किया जा सकता है, या बोनस के रूप में भुगतान किया जा सकता है।

• सीधा कमीशन आयोग का शुद्धतम रूप है, जहाँ श्रमिकों को उनके द्वारा की गई बिक्री के आधार पर वेतन मिलता है।
• भविष्य के आयोग के खिलाफ ड्रा श्रमिकों को आय के साथ प्रदान करता है जो एक बार अर्जित होने के बाद कमीशन से काट लिया जाता है।
• वेतन प्लस कमीशन सिस्टम में बिक्री कर्मियों के लिए एक निर्धारित वेतन स्थापित करना और फिर उत्पादित बिक्री के आधार पर कमीशन आय को शामिल करना शामिल है।
• वेतन प्लस बोनस मुआवजे की व्यवस्था एक निर्धारित वेतन की स्थापना करती है जो एकमुश्त द्वारा पूरक होती है जब कर्मचारी विशिष्ट बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करते हैं।

कमीशन कैसे होता है

कई अलग-अलग संरचनाएं हैं जो नियोक्ता कमीशन की गणना के लिए आधार के रूप में उपयोग करते हैं।

सकल बिक्री आयोग

अपने सरलतम रूप में, कमीशन सकल बिक्री की मात्रा पर आधारित हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक रियल एस्टेट विक्रेता एक घर बेचता है और बिक्री मूल्य का 1.5% कमीशन के रूप में प्राप्त करता है।

लाभ का प्रतिशत

आयोग एक आइटम पर लाभ के प्रतिशत पर आधारित हो सकता है जो नियोक्ता की लागत से अधिक है।उदाहरण के लिए, यदि कार की कीमत 20,000 डॉलर है, तो ऑटोमोबाइल विक्रेता को 20,000 डॉलर से अधिक की अंतिम बिक्री मूल्य का 5% मिल सकता है।

परिवर्तनीय आयोग

परिवर्तनीय कमीशन सिस्टम में बिक्री के विभिन्न स्तरों पर या विशिष्ट लक्ष्यों तक पहुँचने पर कमीशन की विभिन्न दरें शामिल होती हैं। उदाहरण के लिए, एक विक्रेता को बिक्री में पहले $ 100,000 पर 3% कमीशन मिल सकता है, $ 100,000 से बिक्री पर 5% - $ 200,000, और सभी बिक्री पर 7% $ 200,000 से अधिक हो सकता है।

क्षेत्र बिक्री आयोग

क्षेत्र या समूह बिक्री आयोग में एक टीम में सभी सेल्सपर्सन को पुरस्कृत करना शामिल होता है यदि समूह अपने क्षेत्र में बिक्री लक्ष्यों को पूरा करता है या उससे अधिक है।

शीर्ष 7 आयोग-आधारित नौकरियां

श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के सबसे हालिया उपलब्ध आंकड़ों के अनुसार, मई 2019 तक सबसे अधिक कमाई की संभावना वाले कमीशन आधारित बिक्री नौकरियां हैं।

1. सेल्स इंजीनियर

बिक्री इंजीनियर व्यवसायों को तकनीकी रूप से उन्नत उत्पादों या सेवाओं को बेचते हैं। उनके पास उत्पादों के कार्यों को समझने के लिए वैज्ञानिक और तकनीकी कौशल होना चाहिए और ग्राहकों को उन कार्यों को समझाने में सक्षम होना चाहिए। वे इन उत्पादों के अनुसंधान और विकास में भी मदद कर सकते हैं और अपने ग्राहकों को स्थापना के बाद समस्याओं को हल करने में मदद कर सकते हैं।

वेतन: मई 2019 में बिक्री इंजीनियरों के लिए मेडियन वेतन $ 103,900 था, जिसमें निचले 10% कमाने वाले प्रति वर्ष $ 59,180 से कम कमाते थे और शीर्ष 10% प्रति वर्ष $ 174,270 से अधिक कमाते थे। दूरसंचार, कंप्यूटर सिस्टम डिजाइन सेवाओं और बाजार के थोक इलेक्ट्रॉनिक्स खंडों में सबसे अधिक औसत बिक्री का भुगतान किया गया।

नौकरी का दृष्टिकोण: बिक्री इंजीनियरों के रोजगार को 2018 और 2028 के बीच 6% बढ़ने का अनुमान है, सभी व्यवसायों के लिए औसत के रूप में तेजी से। कंप्यूटर सॉफ्टवेयर और हार्डवेयर बेचने वाले बिक्री इंजीनियरों के लिए रोजगार वृद्धि मजबूत होने की संभावना है। कंप्यूटर सिस्टम डिजाइन और संबंधित सेवाओं में मजबूत उद्योग वृद्धि की भी उम्मीद है, जिसमें 2018 और 2028 के बीच 24% वृद्धि का अनुमान है।

2. थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधि

ये बिक्री प्रतिनिधि निजी कंपनियों और सरकारी एजेंसियों को उत्पाद बेचते हैं। थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधि संभावित ग्राहकों की पहचान कर सकते हैं, मौजूदा ग्राहकों को समझने और उत्पादों का चयन करने, कीमतों पर बातचीत करने और अन्य अनुबंधों के बीच बिक्री अनुबंध तैयार करने में मदद कर सकते हैं। वे एक निर्माता या कई कंपनियों के लिए काम कर सकते हैं।

वेतन: थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधियों के लिए औसत भुगतान, तकनीकी और वैज्ञानिक उत्पादों को बेचने वालों को छोड़कर, मई 2019 में $ 59,930 था। नीचे के 10% कमाने वालों ने प्रति वर्ष $ 30,530 से कम कमाया, जबकि शीर्ष 10% कमाने वालों की कमाई $ 125,300 से अधिक थी। साल। तकनीकी और वैज्ञानिक उत्पादों को बेचने वाले बिक्री प्रतिनिधि ने इस श्रेणी में सबसे अधिक वेतन बनाया, जिसकी औसत कमाई $ 81,020 प्रति वर्ष है।

नौकरी का दृष्टिकोण: थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधियों का कुल रोजगार 2018 और 2028 के बीच 2% बढ़ने का अनुमान है। यह अन्य व्यवसायों के लिए औसत से धीमी है।

3. सिक्योरिटीज, कमोडिटीज और फाइनेंशियल सर्विसेज सेल्स एजेंट

प्रतिभूति, जिंस और वित्तीय सेवा बिक्री एजेंट प्रतिभूतियों (जैसे स्टॉक, बॉन्ड) और कमोडिटीज (जैसे सोना, मकई) खरीदते और बेचते हैं। वे वित्तीय बाजारों की निगरानी करते हैं, कंपनियों को सलाह देते हैं, और व्यक्तिगत खरीदारों को प्रतिभूतियां बेचते हैं।

वेतन: मई 2019 में प्रतिभूतियों, वस्तुओं, और वित्तीय सेवाओं की बिक्री एजेंटों के लिए औसत वार्षिक वेतन $ 62,270 था। सबसे कम 10% कमाने वालों ने प्रति वर्ष $ 35,320 से कम कमाई की, और सबसे अधिक 10% कमाने वालों ने प्रति वर्ष $ 20,1,30 से अधिक कमाया।

नौकरी का दृष्टिकोण: 2018 और 2028 के बीच प्रतिभूतियों, वस्तुओं, और वित्तीय सेवाओं की बिक्री एजेंटों के 4% बढ़ने का अनुमान है। यह सभी व्यवसायों के लिए औसत के रूप में तेजी से है।

4. विज्ञापन बिक्री एजेंट

विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि भी कहा जाता है, ये कार्यकर्ता व्यवसायों और व्यक्तियों को ऑनलाइन, प्रसारण और प्रिंट मीडिया प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन स्थान बेचते हैं। उनकी नौकरी की जिम्मेदारियों में संभावित ग्राहकों से संपर्क करना, ग्राहक खातों को बनाए रखना और बिक्री प्रस्तुतियों को शामिल करना शामिल है।

वेतन: मई 2019 में विज्ञापन बिक्री एजेंटों के लिए औसत वार्षिक वेतन $ 53,310 था। सबसे कम 10% कमाने वालों ने प्रति वर्ष $ 25,390 से कम कमाया, और सबसे अधिक 10% कमाने वालों ने प्रति वर्ष $ 118,300 से अधिक कमाया।

नौकरी का दृष्टिकोण: विज्ञापन बिक्री एजेंटों के रोजगार को 2018 और 2028 के बीच 2% की गिरावट का अनुमान है। हालांकि, डिजिटल बाजार में संभावनाएं बहुत बेहतर हैं, जहां विज्ञापन ऑनलाइन वीडियो, खोज इंजन और मोबाइल सामग्री में स्मार्टफोन या टैबलेट की ओर केंद्रित है।

5. बीमा बिक्री एजेंट

बीमा बिक्री एजेंट एक या अधिक प्रकार के बीमा बेचते हैं, उदाहरण के लिए, जीवन, स्वास्थ्य, संपत्ति, आदि। वे संभावित ग्राहकों से संपर्क करते हैं, विभिन्न नीतियों की विशेषताओं की व्याख्या करते हैं, और ग्राहकों को योजनाओं को चुनने में मदद करते हैं। वे नीति नवीकरण का प्रबंधन भी करते हैं और रिकॉर्ड बनाए रखते हैं।

वेतन: मई 2019 में बीमा बिक्री एजेंटों के लिए औसत वार्षिक वेतन $ 50,940 था। सबसे कम 10% कमाने वालों ने प्रति वर्ष $ 28,000 से कम कमाया, और सबसे अधिक 10% कमाने वालों ने प्रति वर्ष $ 125,500 से अधिक कमाया।

नौकरी का दृष्टिकोण: 2018 और 2028 के बीच बीमा बिक्री एजेंट नौकरियों की संख्या 10% बढ़ने का अनुमान है, जो सभी व्यवसायों के लिए औसत से तेज है। श्रम सांख्यिकी ब्यूरो भविष्यवाणी करता है कि स्वतंत्र एजेंटों की मांग सबसे तेजी से बढ़ेगी, क्योंकि अधिक बीमा कंपनियां ब्रोकरेज का उपयोग करने का विकल्प चुनती हैं।

6. रियल एस्टेट दलाल और बिक्री एजेंट

रियल एस्टेट दलाल और बिक्री एजेंट समान कार्य करते हैं, जिससे ग्राहकों को संपत्ति खरीदने, बेचने और किराए पर लेने में मदद मिलती है। हालांकि, रियल एस्टेट ब्रोकरों को अपने स्वयं के रियल एस्टेट व्यवसायों का प्रबंधन करने के लिए लाइसेंस दिया जाता है, जबकि बिक्री एजेंट दलालों के लिए काम करते हैं, आमतौर पर अनुबंध के आधार पर।

वेतन: मई 2019 में रियल एस्टेट दलालों के लिए औसत वार्षिक वेतन $ 59,720 था। सबसे कम 10% कमाने वाले ने प्रति वर्ष $ 23,600 से कम कमाया, और सबसे अधिक 10% कमाने वालों ने प्रति वर्ष $ 178,720 से अधिक कमाया।

नौकरी का दृष्टिकोण: रियल एस्टेट दलालों और बिक्री एजेंटों के रोजगार को 2018 और 2028 के बीच 7% बढ़ने का अनुमान है, लगभग सभी व्यवसायों के लिए औसत के रूप में तेजी से। आर्थिक विस्तार की अवधि और कम ब्याज दरों के दौरान नौकरी की संभावनाएं अधिक अनुकूल हैं।

7. ट्रैवल एजेंट

ट्रैवल एजेंट व्यक्तियों और समूहों के लिए यात्रा की योजना बनाते हैं, बुक करते हैं और बेचते हैं। वे ग्रुप टूर और डे ट्रिप सहित परिवहन, लॉजिंग और गतिविधियां बुक कर सकते हैं। आमतौर पर, वे यात्रा के दौरान योजनाओं को बदलने पर विकल्प की व्यवस्था भी करते हैं।

वेतन: मई 2019 में ट्रैवल एजेंटों के लिए औसत वार्षिक वेतन $ 40,660 था। सबसे कम 10% कमाने वालों ने प्रति वर्ष $ 23,660 से कम कमाई की, और सबसे अधिक 10% कमाने वालों ने प्रति वर्ष $ 69,420 से अधिक कमाया।

नौकरी का दृष्टिकोण: लेबर स्टैटिस्टिक्स ब्यूरो का मानना ​​है कि ट्रैवल एजेंटों के लिए रोजगार 2018 और 2028 के बीच 6% की गिरावट आएगी। हालांकि, मौजूदा ट्रैवल एजेंट रिटायरमेंट की उम्र तक पहुंच जाते हैं, नए एजेंटों के लिए अधिक अवसर खुल सकते हैं, खासकर जो कॉर्पोरेट यात्रा की तरह एक आला पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

बिक्री कैरियर पथ पर आगे क्या है

आप अपने बिक्री करियर को कैसे आगे बढ़ा सकते हैं? उन कर्मचारियों के लिए कैरियर मार्ग पर अगला कदम जो बिक्री भूमिका से आगे बढ़ना चाहते हैं, आमतौर पर बिक्री प्रबंधक की स्थिति होती है। बिक्री प्रबंधक के लिए 2019 में औसत वेतन $ 126,640 प्रति वर्ष था। इस भूमिका के लिए रोजगार 2018 और 2028 के बीच 5% बढ़ने की उम्मीद है।

प्रबंधन भूमिका में जाने के लिए, आपको बिक्री प्रतिनिधि के रूप में कुछ वर्षों के अनुभव की आवश्यकता होगी। कई नियोक्ताओं को इस नौकरी के लिए स्नातक की डिग्री की आवश्यकता होती है, और उन उम्मीदवारों पर अनुकूल रूप से देख सकते हैं जिनके पास प्रबंधन, विपणन, अर्थशास्त्र, लेखा, वित्त या संबंधित क्षेत्रों में शोध है।