आईटी सेल्स में करियर
विषय
- आईटी बिक्री स्थिति का संक्षिप्त अवलोकन
- हार्डवेयर बिक्री
- सॉफ्टवेयर की बिक्री
- आईटी सेवा बेचना
- अंतिम शब्द
वैश्विक पहुंच वाले बहुत छोटे से, किसी भी व्यावसायिक कार्यालय में जाएं, और आपको कम से कम एक चीज सामान्य रूप से मिलेगी: कंप्यूटर। वे हर कार्यालय में, अधिकांश घरों में, स्मार्टफ़ोन के रूप में जेब में छिपे हुए और टैबलेट के रूप में किए जाते हैं। और इनमें से 95% से अधिक कंप्यूटर एक नेटवर्क से जुड़े हैं। वह नेटवर्क इंटरनेट हो सकता है, या यह LAN, WAN, MAN या MAN से जुड़ा हो सकता है। वे टोपोलॉजी रिंग्स, मेश, बस और स्टार्स के रूप में जानी जाने वाली टोपोलॉजी का हिस्सा हैं। और वे प्रौद्योगिकी-दिमाग वाले बिक्री पेशेवरों के लिए एक जबरदस्त अवसर का प्रतिनिधित्व करते हैं।
आईटी बिक्री स्थिति का संक्षिप्त अवलोकन
कंप्यूटर और नेटवर्क की दुनिया एक भ्रामक दुनिया हो सकती है। ऐसा लगता है कि आईटी दुनिया में तेजी से हो रहे बदलावों का कोई अंत नहीं है। लेकिन कुछ स्थिरांक और लगातार उभरते रुझान हैं जिन्होंने कई आईटी-आधारित बिक्री करियर बनाए हैं।
सामान्य तौर पर, आईटी-आधारित बिक्री स्थिति हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर और सेवाओं की श्रेणियों में आती है। और जबकि प्रत्येक दूसरे से जुड़ा होता है (एक ही नेटवर्क का हिस्सा होने की तरह), वे एक दूसरे से अद्वितीय होते हैं।
हार्डवेयर बिक्री
आईटी की अक्सर भ्रामक दुनिया में, समझने का सबसे आसान हिस्सा हार्डवेयर है। अनिवार्य रूप से, यदि आप इसे छू सकते हैं, तो यह हार्डवेयर है। हार्डवेयर में कंप्यूटर, स्विच, राउटर, हब, मॉनीटर, सर्वर, रैक, ब्लेड और जैसी चीजें शामिल हैं। हालांकि उद्योग इस सभी हार्डवेयर से दूर जा रहा है, यह अभी भी "हार्डवेयर-मुक्त" होने से बहुत दूर है।
हार्डवेयर बिक्री उद्योग एक बहुत ही परिपक्व उद्योग है, जिसका अर्थ है कि एक ही चीज़ को बेचने वाले कई प्रतियोगी हैं, अलग-अलग मूल्य टैग के साथ, अलग-अलग "मूल्य जोड़ता है," और विभिन्न बंडल सेवाएं। (बाद में सेवाओं पर अधिक।) इस प्रतियोगिता और परिपक्वता ने जो कुछ भी बनाया है वह एक विक्रय वातावरण है जो बहुत कम लाभ कमाता है। जब कंप्यूटर को पहले लोकप्रिय बनाया गया था, तो एक सौदे में 25 से 30% लाभ जोड़ना आदर्श था। यह लाभ मार्जिन जारी है और अनुबंध जारी है। चूंकि बहुत कम लोग अकेले हार्डवेयर बेचकर आय अर्जित कर सकते हैं, अधिकांश निर्माताओं के पास या तो बिक्री बलों के अंदर होता है, जो "डॉलर के लिए डायल" करता है और अपने उपकरणों को जो भी कीमत बिंदु पर बेचता है, जो बाजार में सहन करेगा, एक आईटी हार्डवेयर बिक्री पेशेवर के रूप में करियर में मिल जाएगा। शायद कई लोगों के लिए सबसे आकर्षक विकल्प नहीं है।
सॉफ्टवेयर की बिक्री
कंप्यूटर बेकार हो जाएगा अगर उन सॉफ्टवेयर के लिए नहीं जो उन पर चले। चाहे सॉफ्टवेयर ऑपरेटिंग सिस्टम हो या अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर, सॉफ्टवेयर की बिक्री एक बिलियन डॉलर का उद्योग है। और उस सॉफ़्टवेयर से परे जिसे इंटरनेट से डाउनलोड किया जा सकता है या आपके स्थानीय बड़े बॉक्स स्टोर पर खरीदा जा सकता है, सॉफ्टवेयर बिक्री पेशेवर हैं।
सॉफ़्टवेयर बिक्री पेशेवर एक विशिष्ट प्रकार के सॉफ़्टवेयर को बेचने के लिए जिम्मेदार होते हैं, जो अक्सर बहुत विशिष्ट उद्योग के लिए होता है। दंत चिकित्सक कार्यालय के प्रबंधन के लिए डिज़ाइन किया गया सॉफ़्टवेयर उद्योग-विशिष्ट सॉफ़्टवेयर का एक उदाहरण है। और सबसे अधिक संभावना है, दुनिया के दंत चिकित्सकों को सॉफ्टवेयर बेचने वाले विक्रेता सिर्फ दंत चिकित्सकों को सॉफ्टवेयर बेचते हैं।
इस विशेषता का कारण यह सुनिश्चित करना है कि बिक्री पेशेवरों को अंदर और बाहर के सॉफ़्टवेयर का पता है। ये कस्टम डिज़ाइन किए गए सॉफ़्टवेयर पैकेज लगभग हमेशा महंगे माने जाते हैं और किसी ऐसे व्यक्ति के पास भी होता है जिसे कई सॉफ्टवेयर पैकेजों की पूरी समझ होती है जो उनकी प्रभावशीलता को सीमित करता है।
हालांकि हमेशा मामला नहीं है, सॉफ्टवेयर बिक्री पेशेवर महत्वपूर्ण आय अर्जित करते हैं। जब तक वे बेचते हैं! इन पदों के साथ चुनौती यह है कि बिक्री चक्र आमतौर पर काफी लंबे होते हैं, जिससे आयोग के बीच का समय समान रूप से लंबा हो जाता है। लेकिन अगर आप अकेले वेतन पर रह सकते हैं और आपकी डिलीवरी करने की क्षमता में विश्वास है, तो सॉफ्टवेयर की बिक्री आपके लिए एक आदर्श विकल्प हो सकती है।
आईटी सेवा बेचना
जब तक किसी व्यवसाय में कर्मचारियों पर एक आईटी विशेषज्ञ (या विशेषज्ञों की एक टीम) है, उन्हें आईटी की दुनिया के माध्यम से अपने तरीके से नेविगेट करने में मदद की आवश्यकता है। यह वह जगह है जहां एक आईटी सेवा बिक्री पेशेवर खेलने में आता है। और यह वह जगह है जहां एक अच्छा बिक्री पेशेवर एक अविश्वसनीय आय अर्जित कर सकता है।
भवन निर्माण के माध्यम से नेटवर्क केबल बिछाने की सरल सेवा से लेकर निगम को परामर्श सेवाएं प्रदान करने जैसी कई सेवाएँ उपलब्ध हैं, क्योंकि वे अपने डेटा केंद्र के वर्चुअलाइजेशन पर विचार करते हैं। सेवाएँ बहुत अधिक होती हैं, जैसे कि सेवाओं को बेचने वालों की आय क्षमता।
सेवाएँ वे गोंद हैं जो IT सेल्स की दुनिया को एक साथ खींचती हैं। आईटी सेवा बिक्री में वे हार्डवेयर समाधान बेचते हैं, सॉफ्टवेयर के साथ मिलकर और अक्सर स्थापना सेवाओं के साथ बंडल किया जाता है। एक प्रतिनिधि जो यह सब बेचता है। अधिकांश आईटी सेवा बिक्री पेशेवर पेशेवरों की एक टीम के साथ काम करते हैं जो आईटी दुनिया के कुछ क्षेत्रों में विशेषज्ञ हैं, इस प्रकार हर चीज में विशेषज्ञ होने के लगभग असंभव कार्य को समाप्त कर देते हैं।
अंतिम शब्द
आईटी बिक्री की दुनिया एक हर एक का विस्तार है जो तकनीकी योग्यता वाले लोगों के लिए अच्छी तरह से अनुकूल है, तेजी से बदलती दुनिया में काम करने के इच्छुक हैं और जो पैसे से प्रेरित हैं। यदि आप सिर्फ हार्डवेयर पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप खूब बिक्री कर सकते हैं, लेकिन आपका मुनाफा कम होगा। हार्डवेयर के अलावा कुछ भी न बेचें और आपका मुनाफा ज्यादा होगा लेकिन आपकी बिक्री बेमानी और जटिल होगी। सेवाओं को बेचें और हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर दोनों को मिलाएं और अन्वेषण करने और आय अर्जित करने के लिए एक पूरी दुनिया खोलें।
