बिक्री आयोग के विभिन्न प्रकार
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बिक्री और कमीशन मूंगफली के मक्खन और जेली की तरह एक साथ चलते हैं। यदि आप बिक्री की स्थिति में हैं, तो उम्मीद करें कि कमीशन आपके कुल मुआवजे का एक हिस्सा होगा। बिक्री के लिए नए या विभिन्न प्रकार के आयोगों के बारे में भ्रमित होने के लिए, इस लेख को आपको महत्वपूर्ण शर्तों और विचारों पर पकड़ना चाहिए और आपको वापस बेचना और बेचना होगा!
सकल लाभ
बेची गई हर चीज का एक लागत आधार होता है जो बस एक वस्तु या सेवा का उत्पादन या वितरण करने के लिए कितना खर्च होता है। जब किसी ग्राहक को लागत आधार से अधिक कीमत पर बेचा जाता है, तो दो कीमतों के बीच का अंतर सकल लाभ है।
बता दें कि आप XYZ वर्ल्डवाइड के लिए कंप्यूटर बेचते हैं। प्रत्येक कंप्यूटर की एक लागत होती है, जिसे अक्सर "मंजिल" कहा जाता है। इसका मतलब है कि आप कंप्यूटर को फर्श से कम पर नहीं बेच सकते हैं या आपको पैसे की कमी होगी। आप एबीसी को एक ऐसे कंप्यूटर को बेचते हैं जिसमें $ 1,000 के लिए $ 1,000 का फर्श है। सौदे में लाभ $ 1,400 की बिक्री मूल्य और $ 1,000, या $ 400 के फर्श के बीच का अंतर होगा।
अपने कमीशन के लिए 10% और 50% लाभ के बीच कमाने की उम्मीद करें।
राजस्व आयोग
आयोगों का एक अन्य सामान्य रूप राजस्व आयोग है। सीधे शब्दों में कहें, बिक्री पेशेवरों को उनके द्वारा बेचे जाने वाले सभी राजस्व का एक प्रतिशत प्राप्त होता है। 5% राजस्व का भुगतान करने वाली कंपनी के साथ काम करते समय $ 100,000 राजस्व में बेचें, और आपका कमीशन चेक $ 5,000 होगा।
यदि आप उच्च-टिकट आइटम बेचते हैं, तो राजस्व-आधारित कमीशन योजनाएँ बहुत लाभदायक हो सकती हैं। इसका कारण यह है कि कस्टम-डिज़ाइन वाले जेट बेचने वाले पेशेवर के लिए राजस्व-आधारित कमीशन योजना, स्नीकर्स बेचने वाले किसी व्यक्ति के लिए उसी योजना की तुलना में अधिक आकर्षक होगी।
सकल लाभ पर भुगतान किए गए कमीशनों की तरह, राजस्व आयोगों का उपयोग अक्सर अन्य मुआवजे के रूपों के साथ किया जाता है।
प्लेसमेंट शुल्क
ऑटो की बिक्री में सबसे अधिक बार पाया गया, प्लेसमेंट फीस बेची गई प्रत्येक इकाई के लिए एक निर्धारित राशि देते हैं। कहते हैं आप कारें बेचते हैं। यदि आपको प्रत्येक कार के लिए $ 300 का भुगतान किया जाता है, तो उस $ 300 को प्लेसमेंट शुल्क माना जाता है। प्लेसमेंट प्लान को अक्सर कॉम्प प्लान्स में अतिरिक्त बोनस के रूप में जोड़ा जाता है और बिक्री पेशेवरों द्वारा अर्जित किए जाने वाले अन्य कमीशनों को बढ़ाने के लिए सेवा प्रदान करता है।
यदि आप किसी ऐसी कंपनी के साथ स्थिति पर विचार कर रहे हैं जो केवल प्लेसमेंट शुल्क का भुगतान करती है, तो आपको इस बात की जानकारी होनी चाहिए कि प्लेसमेंट शुल्क के लिए विशेष रूप से भुगतान करने वाले उद्योग बहुत प्रतिस्पर्धी हैं। इन कंपनियों में आमतौर पर अपने बिक्री कर्मचारियों के साथ उच्च दर भी होती है।
राजस्व द्वार
कुछ आयोग की योजनाएं राजस्व या प्रदर्शन के फाटकों पर आधारित होती हैं, और वे उच्च प्राप्तकर्ताओं के लिए सबसे आकर्षक हो सकते हैं। वे जटिल और समझने में कठिन भी हो सकते हैं।
इस तरह के मॉडल को संरचित किया जाता है ताकि आप जितना अधिक बिक्री करें, उतना अधिक आप बिक्री के लिए कमाएं। स्पष्ट करने में मदद करने के लिए, आइए एक उदाहरण देखें।
टीटीएस कॉर्पोरेशन एक प्रदर्शन-आधारित कमीशन योजना का उपयोग करता है जो राजस्व और सकल लाभ आयोगों के बढ़ते प्रतिशत का भुगतान करता है। उनकी संरचना इस प्रकार है:
राजस्व का प्रतिशत राजस्व लाभ का प्रतिशत
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
अपने आयोग की योजना को समझना
इस प्रकार के कमीशन बिक्री पेशेवरों की योजनाओं में सबसे अधिक उपयोग किए जाते हैं और बिक्री की स्थिति स्वीकार करने से पहले इसे समझा जाना चाहिए। अधिकांश कमीशन योजनाओं का चुनौतीपूर्ण हिस्सा यह है कि कई लोग इनमें से दो या तीन प्रकारों के संयोजन का उपयोग करते हैं। यह देखते हुए कि आपकी या आपकी संभावित कमीशन योजना कितनी अच्छी है, आपको उस उद्योग को समझने की आवश्यकता है जिसमें कंपनी है। यदि कंपनी मुख्य रूप से विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं को बेचती है, तो सकल लाभ की भारी योजना उनकी बिक्री टीमों के लिए सबसे अच्छी होगी। यदि कंपनी सस्ती वस्तुओं को बेचती है, तो प्लेसमेंट शुल्क और राजस्व द्वार अधिक आकर्षक होंगे। एक कमीशन योजना का मूल्य दो कारकों पर आधारित है: जिन उत्पादों या सेवाओं को बेचा जा रहा है और बिक्री पेशेवर जो बेच रहे हैं।
