बेहतर कोल्ड कॉलिंग के 6 टिप्स

विषय

• इसे खत्म करो
• एक महान सलामी बल्लेबाज है
• कॉल करने से पहले लीड का पता करें
• मान्यताओं मत बनाओ
• अपॉइंटमेंट बेच दें
• अर्हता प्राप्त करें, लेकिन बहुत कठिन नहीं

क्या आप कोल्ड कॉल करने की बजाय अपने पैरों पर एक बड़ी बॉलिंग बॉल को छोड़ देंगे? यदि ऐसा है, तो आप अच्छी कंपनी में हैं - कई, शायद सबसे अधिक, salespeople कोल्ड कॉलिंग से नफरत है। बेशक, कोल्ड कॉलिंग अभी भी नए लीड्स तक पहुंचने और अपॉइंटमेंट्स प्राप्त करने का सबसे प्रभावी तरीका है, और जब तक यह मामला है कि सेल्सपर्सन बहुत अधिक कोल्ड कॉलिंग करना जारी रखेंगे। इसलिए यदि आप कोल्ड कॉल करने से बचे हुए हैं तो इसे यथासंभव प्रभावी रूप से क्यों न करें ताकि आपको उतना करने की आवश्यकता न हो? यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं जो आपको ठंडी कॉल के लिए आपकी प्रतिक्रिया दर को क्रैंक करने में मदद कर सकती हैं।

इसे खत्म करो

अपनी ठंडी कॉल करने के लिए दिन में जितना संभव हो सके समय के एक ब्लॉक को शेड्यूल करें, फिर उससे चिपके रहें। यदि आप अपने घंटे (या जो भी) पहली चीज में डालते हैं, तो कम से कम आपके पास बाकी दिन यह आपके सिर पर लटका नहीं होगा। इसके अलावा, कुछ salespeople पाते हैं कि निर्णय लेने वालों के माध्यम से सुबह में पहली बात करना आसान है।

एक महान सलामी बल्लेबाज है

पहले 30 सेकंड या तो एक ठंडा कॉल इसे बनाते हैं या इसे तोड़ते हैं। यही कारण है कि सलामी बल्लेबाज आपके कोल्ड कॉल का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। यदि आप कोल्ड कॉलिंग स्क्रिप्ट का उपयोग करने से इंकार करते हैं, तो कम से कम कुछ मजबूत सलामी बल्लेबाजों को तैयार करें और उनका परीक्षण करें। आपको अपने कोल्ड कॉल पर बेहतर परिणाम दिखाई देंगे।

कॉल करने से पहले लीड का पता करें

जब कोल्ड कॉलिंग की बात आती है, तो Google आपका मित्र है। तो फेसबुक हैं और (विशेष रूप से बी 2 बी सालिप लोगों के लिए) लिंक्डइन। ये उपकरण आपको उस व्यक्ति के बारे में आश्चर्यजनक रूप से उपयोगी जानकारी दे सकते हैं जिसे आप अगले कॉल करने की योजना बनाते हैं। यह पता लगाना कि एक विशेष लीड उसी कॉलेज में चली गई जो आपने किया था या किसी ऐसे व्यक्ति के साथ दोस्त है जिसे आप जानते हैं कि वह आपको एक बड़ा लाभ दे सकता है।

मान्यताओं मत बनाओ

कुछ लीड खुशी से एक नियुक्ति के लिए सहमत होंगे, भले ही उनका आपसे खरीदने का कोई इरादा न हो। वे गोला-बारूद की तलाश में हो सकते हैं जो वे अपने वर्तमान विक्रेता के साथ बेहतर सौदे के लिए उपयोग कर सकते हैं, या बस फोन पर आपको उड़ाने के लिए बहुत विनम्र हैं। दूसरी ओर, कुछ बेहद प्रतिरोधी लोग शानदार संभावनाओं और बाद में, ग्राहक बन जाएंगे। ज्ञात हो कि कोल्ड कॉल के दौरान एक संभावना का दृष्टिकोण जरूरी नहीं कि वह खरीदने की संभावना का एक संकेतक है।

अपॉइंटमेंट बेच दें

कोल्ड कॉलिंग की बिक्री बंद करने का इरादा नहीं है। अंततः बिक्री को बंद करने की दिशा में बिक्री प्रक्रिया के साथ आपको एक कदम आगे बढ़ाने का इरादा है। अपने साथ अपॉइंटमेंट सेट करने पर प्रॉस्पेक्ट को बेचने पर ध्यान दें, न कि खुद प्रोडक्ट को बेचने पर। एक बार जब आप एक नियुक्ति में आपके सामने संभावना प्राप्त कर लेते हैं, तो आप उत्पाद बेचना शुरू कर सकते हैं।

अर्हता प्राप्त करें, लेकिन बहुत कठिन नहीं

कोई लीड सूची परिपूर्ण नहीं है, इसलिए आपके द्वारा कॉल किए जाने वाले कम से कम कुछ लोग आपसे खरीदने के लिए योग्य नहीं होंगे। यदि आप कोल्ड कॉल के दौरान उन लोगों को बाहर कर सकते हैं, तो आप अपने आप को बहुत समय बर्बाद कर लेंगे। दूसरी ओर, आप कोल्ड कॉल के दौरान एक लाख क्वालीफाइंग प्रश्न नहीं पूछना चाहते हैं और अपनी संभावना का विरोध करते हैं। सबसे महत्वपूर्ण क्वालिफाइंग प्रश्नों में से कुछ के साथ रहें और बाकी को बाद में पकड़ें।