इससे पहले कि आप बिक्री के लिए शुरू करें
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बिक्री चक्र में प्रॉस्पेक्टिंग पहला कदम है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि पहली चीज जो आपको करनी चाहिए वह है पीले पन्नों को पकड़ना और डायल करना शुरू करना। खराब-गुणवत्ता वाले लीड होने से कोई भी लीड खराब नहीं हो सकती है क्योंकि आप बहुत समय बर्बाद कर रहे हैं, ऐसे लोगों को कोल्ड कॉल कर रहे हैं जो आप से खरीदना नहीं चाहते हैं, भले ही वे चाहें। आपके पक्ष में कुछ त्वरित पूर्व-पूर्वेक्षण कार्य आपको उन लीडों के साथ आने में मदद करेंगे जो वास्तव में आपके द्वारा बेची जाने वाली चीजों के साथ संगत हैं।
अपनी संभावनाओं को पहचानें
आदर्श संभावना खोजने में पहला कदम यह परिभाषित करना है कि कौन पौराणिक व्यक्ति हो सकता है। यदि आप कुछ समय से एक ही उत्पाद बेच रहे हैं, तो आपको शायद इस बात का अंदाजा है कि अपने पसंदीदा ग्राहकों के आधार पर, अब और अतीत दोनों में क्या देखना है। आपको बस एक पेन और एक कागज़ (या एक कंप्यूटर और आपके पसंदीदा शब्द प्रसंस्करण कार्यक्रम) के साथ बैठना होगा और उन गुणों की एक सूची लिखनी होगी जो आपके सबसे अच्छे ग्राहक साझा करते हैं। यदि आप बिक्री के लिए नए हैं या उस विशेष उत्पाद पर जिसे आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको अपने कुछ सहकर्मियों के साथ विचार करने के लिए बात करनी पड़ सकती है। इसमें अन्य सेल्सपर्सन, आपके सेल्स मैनेजर और यहां तक कि अन्य विभागों के लोग जैसे ग्राहक सेवा या मार्केटिंग शामिल हो सकते हैं।
एक रणनीति चुनें
मान लीजिए कि आपने उपरोक्त अभ्यास किया है और निर्धारित किया है कि आपके आदर्श ग्राहक की शादी हुई है, उसके मध्य-तीस के दशक में, $ 100,000 या अधिक की वार्षिक आय है, अपने घर का मालिक है, और एक कार्यकारी स्तर की नौकरी है। अब आप यह सोचना शुरू कर सकते हैं कि आपको ऐसा व्यक्ति कहां मिलेगा। बिक्री के अधिकांश पहलुओं (या उस मामले के लिए जीवन) के साथ वास्तव में अच्छा नेतृत्व खोजने के साथ सामान्य नियम यह है कि आपको इसे अच्छी तरह से करने के लिए बहुत समय या बहुत सारे पैसे का निवेश करने की आवश्यकता है।
निवेश करने का समय
यदि आप लीड प्राप्त करने में समय लगाने का निर्णय लेते हैं, तो इसका मतलब है कि अनुसंधान। सही संभावना के उपरोक्त उदाहरण के लिए, आप अपने क्षेत्र में सबसे समृद्ध पड़ोस की पहचान करके शुरू कर सकते हैं। फिर आप एक बिक्री पत्र तैयार कर सकते हैं और मेल कर सकते हैं या उन स्थानों पर पहुंचा सकते हैं। या आप बस डोर-टू-डोर जाने की कोशिश कर सकते हैं। यदि ऑनलाइन बिक्री आपके लिए उपयुक्त है, तो आप उन वेबसाइटों की पहचान कर सकते हैं, जहां आपकी संभावनाएं स्थानीय होमबॉयर एसोसिएशन की वेबसाइट की तरह हैं, और विज्ञापन स्थान खरीदें या साइट पर अपनी जानकारी पोस्ट करें। एक अन्य विकल्प उन संगठनों का सदस्य बनना है जहां आपकी संभावनाएं मिल सकती हैं- स्थानीय चर्च, चैंबर ऑफ कॉमर्स, यॉट क्लब, उच्च कीमत वाले जिम आपके उच्च-मध्य-वर्ग के ग्राहक अक्सर मिलते हैं, आदि जो आपको मिलने का अवसर प्रदान करते हैं। और अनौपचारिक सेटिंग में संभावनाओं का अभिवादन करें। बस इतना ध्यान रखें कि ज्यादा धक्का-मुक्की न करें या आपकी रणनीति बैकफायर कर देगी। यदि आप B2B बेचते हैं, तो आप अपने स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स में शामिल होने का प्रयास कर सकते हैं या यहां तक कि निकटतम बड़ी लाइब्रेरी में व्यापार निर्देशिकाओं के माध्यम से देख सकते हैं।
धन का निवेश
यदि आप लीड खोजने के लिए पैसा लगाना पसंद करते हैं, तो आप मौजूदा लीड लिस्ट खरीद सकते हैं। एक प्रतिष्ठित सूची के दलाल के साथ काम करने के लिए सावधान रहें, अन्यथा, आप पा सकते हैं कि आपने अपना पैसा बर्बाद कर दिया है। आप स्रोत से सीधे लीड खरीदने की भी कोशिश कर सकते हैं, जैसे कि एक पत्रिका जिसे आपकी संभावनाओं को पढ़ने की संभावना है। अंत में, आप उन पत्रिकाओं में विज्ञापन स्थान खरीद सकते हैं जो आपके पास आने की संभावनाएं प्राप्त करने के लिए हैं।
