विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि कैरियर पर प्रकाश डाला गया
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एक विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि प्रिंट प्रकाशनों में, वेबसाइटों पर और बाहरी मीडिया पर उन कंपनियों को स्थान बेचता है जो अपने उत्पादों का विज्ञापन करना चाहते हैं। वह रेडियो या टेलीविजन प्रसारण के दौरान एयरटाइम भी बेच सकता है। विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि को विज्ञापनदाताओं को यह विश्वास दिलाना चाहिए कि यह उपभोक्ताओं तक पहुँचने का सबसे अच्छा तरीका है।
विज्ञापन बिक्री एजेंट या विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि के रूप में भी जाना जाता है, वह संभावित ग्राहकों के साथ बैठकें करके, उनकी जरूरतों का आकलन करने और उन्हें प्रस्ताव पेश करके ग्राहक आधार बनाता है। एक प्रस्ताव विज्ञापन योजना के बारे में विवरण देता है और इसकी लागत और लाभ प्रदान करता है। विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि ग्राहक के संपर्क का प्राथमिक बिंदु है, प्रश्नों का उत्तर देना, आने वाली किसी भी समस्या का समाधान करना और नई विज्ञापन योजनाओं का प्रस्ताव करना। वह ग्राहक बिक्री डेटा का विश्लेषण भी करता है और रिपोर्ट तैयार करता है।
त्वरित तथ्य
- 2015 में, विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि ने $ 48,490 का औसत वार्षिक वेतन अर्जित किया। आम तौर पर कमाई एक आधार वेतन और एक कमीशन से होती है जो बिक्री पर आधारित होती है।
- इस क्षेत्र ने 2014 में लगभग 168,000 लोगों को रोजगार दिया था।
- अधिकांश नौकरियां कम से कम पूर्णकालिक हैं।कई विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि ओवरटाइम काम करते हैं।
- इस क्षेत्र के लिए नौकरी का दृष्टिकोण खराब है। अमेरिका के श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, 2024 के माध्यम से रोजगार में गिरावट आने की संभावना है।
जिंदगी का एक दिन
हमने यह देखने के लिए कि "विज्ञापन डॉट कॉम" पर नौकरी लिस्टिंग को देखा है कि नियोक्ता विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधियों के कर्तव्यों को क्या कहते हैं। रोजगार वेबसाइट से कर्तव्यों की यह सूची आपको यह समझने में मदद करनी चाहिए कि बिक्री प्रतिनिधि क्या कर सकता है।
- सहित पूर्ण बिक्री-चक्र का प्रबंधन; पूर्वेक्षण, तथ्य-पता लगाना, प्रस्तुत करना, बातचीत करना और मुख्य एजेंसी और ब्रांड खातों को बंद करना
- विकासात्मक बिक्री सूची से राजस्व का प्रबंधन और उत्पादन करें
- शेड्यूलिंग विज्ञापन जैसी क्लाइंट आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए विभिन्न आंतरिक विभागों के साथ बातचीत करें
- फोन और ऑनलाइन के माध्यम से इनबाउंड ग्राहक अनुरोधों पर प्रतिक्रिया करें
- फोन और ईमेल का उपयोग करें, और कभी-कभी आमने-सामने बिक्री कॉल करें
- दीर्घकालिक विकास के लिए संबंध विकसित करें
- बुनियादी विज्ञापन लेआउट और डिजाइन के साथ ग्राहकों की सहायता करें और कल्पना विज्ञापन विकसित करें
शिक्षा और प्रशिक्षण
जब से आप नौकरी पर अपना प्रशिक्षण प्राप्त करेंगे, आपको विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि होने के लिए कॉलेज की डिग्री की आवश्यकता नहीं है। हालांकि, कई नियोक्ता नौकरी के उम्मीदवारों को पसंद करते हैं जिन्होंने विज्ञापन, विपणन और व्यवसाय में शोध के साथ स्नातक की डिग्री हासिल की है।
सॉफ्ट स्किल्स
बिक्री प्रतिनिधियों के पास आमतौर पर नरम कौशल की एक विस्तृत श्रृंखला होती है जो उनकी बिक्री करियर में सहायता करती है। आपको अपने ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम होना चाहिए। इसके लिए उत्कृष्ट सुनने और बोलने के कौशल की आवश्यकता होती है। आपको सकारात्मक संचार तकनीकों और बॉडी लैंग्वेज स्किल्स की अच्छी समझ होनी चाहिए।
यह अक्सर एक संभावित ग्राहक के साथ कई बैठकें लेता है ताकि उन्हें आप से विज्ञापन स्थान या एयरटाइम खरीदने के लिए मना सकें। आपको दृढ़ता और कष्ट के बीच पतली रेखा पर चलना सीखना होगा।
उम्मीद है, आपके पास अपने कई खातों पर नज़र रखने के लिए कई ग्राहक होंगे। इस कार्यभार के लिए आपको अच्छी तरह से संगठित होने की आवश्यकता होगी। संगठित होने के साथ आपके द्वारा उपयोग किए जा सकने वाले सर्वोत्तम उपकरणों में से एक कैलेंडर है। प्रत्येक ग्राहक के लिए सभी विभिन्न गतिविधियों को सूचीबद्ध करने के लिए इसका उपयोग करें।
ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के साथ आपकी बातचीत के लिए आपको बहुत अनुनय और बातचीत कौशल की आवश्यकता होती है। आपको सामाजिक रूप से अवधारणात्मक भी होना चाहिए, जिसका अर्थ है कि आप आसानी से यह पता लगा सकते हैं कि कोई व्यक्ति उसके बारे में क्या सोच रहा है या आपको बता रहा है।
नियोक्ता की उम्मीदें
कौशल और अनुभव के अलावा, श्रमिकों को काम पर रखने के लिए नियोक्ता क्या गुण देखते हैं? एक्ट डॉट कॉम पर मिलने वाली वास्तविक नौकरी की घोषणाओं में से कुछ आवश्यकताएं हैं:
- "मजबूत मीडिया गणित कौशल और उद्योग अनुसंधान उपकरण / मैट्रिक्स की समझ"
- "प्रेरित, भावुक और एक असली टीम के खिलाड़ी"
- "एक महान स्वागत व्यक्तित्व जो रिश्ते निर्माण को प्रोत्साहित करता है"
- "मल्टीटास्किंग में सक्षम और तेज़-तर्रार माहौल में काम करना"
- "पेशेवर और उद्यमशीलता की भावना"
- "आपत्तियों को दूर करने और दबाव में काम करने की क्षमता, समय सीमा और बिक्री लक्ष्यों को पूरा करना"
संबंधित करियर
| शीर्षक | विवरण | मेडियन वार्षिक वेतन (2015) | न्यूनतम आवश्यक शिक्षा / प्रशिक्षण |
|---|---|---|---|
| बिक्री प्रतिनिधि | निर्माता के उत्पाद बेचता है | $48,490 | कोई औपचारिक आवश्यकताएं नहीं; स्नातक की डिग्री पसंदीदा |
| सेल्स इंजीनियर | कंपनियों को उन्नत तकनीकी और वैज्ञानिक उत्पाद बेचता है | $97,650 | इंजीनियरिंग या संबंधित क्षेत्र में स्नातक की डिग्री |
| बीमा एजेंट | व्यक्तियों, परिवारों और व्यवसायों को बीमा पॉलिसी बेचता है | $48,200 | व्यवसाय या अर्थशास्त्र में स्नातक की डिग्री |
सूत्रों का कहना है:
श्रम सांख्यिकी ब्यूरो, अमेरिकी श्रम विभाग, व्यावसायिक आउटलुक पुस्तिका, 2016-17 (26 अक्टूबर, 2016 को दौरा किया गया)।
रोजगार और प्रशिक्षण प्रशासन, अमेरिकी श्रम विभाग, ओ * नेट ऑनलाइन (26 अक्टूबर, 2016 को दौरा किया गया)।
