क्यों बिक्री में एक कैरियर हर किसी के लिए नहीं हो सकता है
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कई कारण हैं कि आपको बिक्री में कैरियर का चयन करना चाहिए, लेकिन ऐसे भी कारण हैं कि आप एक अलग कैरियर मार्ग पर विचार करना चाह सकते हैं। बिक्री हर किसी के लिए नहीं होती है, किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह हर कोई फिट नहीं होता है। बिक्री में कैरियर के कुछ ऐसे पहलू हैं जो सबसे चुनौतीपूर्ण हैं।
कोटा
बिक्री स्थिति और बिक्री कोटा मूंगफली का मक्खन और जेली की तरह एक साथ चलते हैं। जेली पसंद नहीं है? फिर एक पीबी और जम्मू सैंडविच की कोशिश मत करो। कोटा पसंद नहीं है या कोटा को पूरा करने के लिए जिम्मेदार होने का विचार नहीं है, तो बिक्री की कोशिश न करें।
कोटा, या अधिक सटीक रूप से, एक कोटा सौंपा जा रहा है, बिक्री पेशे में होने के सबसे तनावपूर्ण भागों में से एक हो सकता है। अपने बिक्री कौशल को बेहतर बनाने के लिए अच्छी बिक्री प्रशिक्षण और समर्पण के साथ, आप अपने कोटा को लगातार आधार पर मार सकते हैं।
कोटा पर प्रबंधन के विचार आपकी नौकरी को चुनौतीपूर्ण या इतना मुश्किल बना सकते हैं कि आप अपनी नौकरी में बिक्री में अच्छा प्रदर्शन करने की उत्तेजना और पूर्ति से अधिक तनाव का अनुभव करेंगे।
ध्रुव के नीचे
जब तक आपके पास प्रासंगिक बिक्री का अनुभव, एक महान शिक्षा, या बहुत छोटी बिक्री कंपनी में शामिल हो रहे हैं, आपको पोल के नीचे से अपना बिक्री करियर शुरू करने की उम्मीद करनी चाहिए। दूसरे शब्दों में, आप शायद एक एंट्री लेवल सेल्स पोजीशन पर शुरू करेंगे, एक एंट्री लेवल सैलरी, एंट्री लेवल अकाउंट बेस, और मैनेजमेंट और पीयर्स से सम्मान की एंट्री लेवल राशि।
कुछ के लिए, बहुत नीचे से शुरू होने का अर्थ है खुद को साबित करने और कॉर्पोरेट सीढ़ी पर चढ़ने का अवसर। दूसरों के लिए, नीचे से शुरू करने का मतलब है कि आपको बिक्री टीम पर किसी और की तुलना में दोगुनी मेहनत करनी होगी और शायद अधिक कार्यकाल वाले प्रतिनिधि से बहुत कम कमाएंगे।
प्रवेश स्तर की स्थिति में होने का मतलब यह भी है कि आपको कम स्वायत्तता और अधिक सूक्ष्म प्रबंधन की उम्मीद करनी चाहिए।
नकारात्मक बिक्री टीमों
जब आप किसी भी कैरियर में एक खराब टीम पर हो सकते हैं, तो खराब या नकारात्मक टीमों का अन्य पेशेवरों की तुलना में बिक्री पेशेवरों पर अधिक गहरा प्रभाव पड़ता है।
ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि बिक्री पेशेवर अक्सर प्रेरणा और प्रेरणा की भारी खुराक पर भरोसा करते हैं जो आमतौर पर उनकी टीम के अन्य सदस्यों से प्राप्त होता है। लेकिन अगर टीम नकारात्मक है, तो आपको प्राप्त होने वाले सभी कारण आपके पूर्ण नहीं होने का कारण होंगे।
यदि साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान, आपके पास कई बिक्री पेशेवरों से मिलने का मौका है जो आपके द्वारा शामिल होने वाली टीम पर हैं, तो ऐसा करें। आप केवल एक खराब बिक्री टीम की पहचान करके एक बुरी स्थिति से बचने में सक्षम हो सकते हैं।
घर से दूर यात्रा करें
सभी बिक्री पदों में यात्रा शामिल नहीं है, लेकिन कई जो यात्रा की बहुत अधिक मांग करते हैं। बिक्री की स्थिति को खोजने के लिए यह असामान्य नहीं है कि बिक्री पेशेवर "सड़क पर" होने की उम्मीद करते हैं, जिसका अर्थ है घर से दूर, 50 प्रतिशत से 75 प्रतिशत समय। यदि आपके पास घर पर बच्चे हैं, तो आपको सड़क पर होने के प्रभावों को गंभीरता से तौलना होगा।
एक होटल में प्रति सप्ताह दो, तीन, या अधिक रातें बिताना पहली बार में रोमांचक लग सकता है, लेकिन कई लोगों के लिए, यह जल्दी से एक भावनात्मक और शारीरिक नाली बन जाता है। और अगर आप भावनात्मक रूप से सूखा हो जाते हैं, तो आश्चर्यचकित न हों अगर आपके बिक्री परिणाम भुगतना शुरू कर दें।
