आपका व्यवसाय क्या होगा और कैसे बेचेंगे?
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यदि आपने लीप लिया है और अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया है, तो अब आपको यह पता लगाना है कि आपका व्यवसाय क्या बेचेगा!
आपको क्या बेचना चाहिए?
यदि आप क्राइम शो देखना या रहस्य उपन्यास पढ़ना पसंद करते हैं, तो आप शायद उन तीन तत्वों से परिचित हैं जो पुलिस यह निर्धारित करने के लिए उपयोग करते हैं कि अपराध किसने किया: मतलब, उद्देश्य और अवसर। विचित्र रूप से पर्याप्त, ये तीन कारक व्यवसाय शुरू करने के सबसे महत्वपूर्ण तत्व भी हैं।
माध्यम
हर कोई किसी न किसी चीज में अच्छा होता है। अपना खुद का व्यवसाय स्थापित करने में पहला कदम आपके व्यक्तिगत कौशल सेट की पहचान करना है, और एक संभावित उत्पाद या सेवा के साथ मेल खाना है। कुछ व्यवसायों को एक निश्चित जन्मजात प्रतिभा की आवश्यकता होती है, जैसे पेशेवर गायक बनना। दूसरों को प्रशिक्षण और कौशल की आवश्यकता होती है, जिसे प्राप्त करने में वर्षों लग सकते हैं, जैसे कि वकील। अपने कौशल और प्रतिभा की सूची बनाएं, यहां तक कि सबसे मामूली। वे कौशल और प्रतिभाएं आपके नए व्यवसाय के लिए आधार प्रदान करेंगी।
दूसरा चरण यह तय कर रहा है कि आप उन कौशलों का उपयोग कर सकते हैं या नहीं। यदि आपके पास लामा खेती में सफल होने के लिए आवश्यक सभी कौशल हैं, लेकिन उन आवश्यकताओं को प्राप्त करने के लिए भूमि, लामा भोजन, स्टॉक या संसाधन नहीं हैं, तो लामा खेती आपके लिए सही व्यवसाय नहीं है। आपको यह विचार करने की आवश्यकता है कि क्या इस समय आपके सपने के व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए व्यावहारिक है। भविष्य में परिस्थितियाँ बदल सकती हैं। अगर अगले साल आपको अंकल जिमी का पचास एकड़ चारागाह विरासत में मिला है, तो आप उस समय अपने लामा फार्म को शुरू करने के विचार पर फिर से विचार कर सकते हैं। इस बीच, हालांकि, आपको उस पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होगी जो आप प्राप्त करने में सक्षम होने की संभावना रखते हैं।
प्रेरणा
अपनी प्रतिभा और कौशल की सूची लें, जिसे आपने अभी-अभी इकट्ठा किया है और वह सब कुछ पार कर लिया है जो आप करने से नफरत करते हैं, भले ही आप इसमें अच्छे हों और जानते हों कि यह आकर्षक है। आपका छोटा व्यवसाय एक ऐसी चीज है जिसके साथ आप रह रहे होंगे और दिन में 24 घंटे, सप्ताह में सात दिन, काफी समय तक सोचेंगे। यदि आप एक महान कुक हैं और जानते हैं कि आप कैटरर के रूप में पैसा कमा सकते हैं, लेकिन पार्टियों के लिए खाना पकाने से घृणा करते हैं, तो आप कैटरर के रूप में दुखी होने जा रहे हैं, चाहे आप कितने भी सफल हो जाएं।
आप एक खानपान व्यवसाय शुरू कर सकते हैं, जिसमें आप प्रबंधन प्रदान करते हैं, और आपके कर्मचारी खाना पकाने का काम करते हैं, लेकिन उस स्थिति में, आप अपने प्रबंधन कौशल और व्यंजनों के ज्ञान का उपयोग कर रहे हैं, न कि पाक कला कौशल का।
अवसर
विचार करने के लिए आखिरी बात यह है कि क्या आपके पास बेचने का अवसर है जिसे आप बेचना चाहते हैं। क्या आपके उत्पाद या सेवा के लिए बाजार है? क्या यह कुछ ऐसा है जिसे आप पैसे बेच सकते हैं - अपने आप को समर्थन देने के लिए कम से कम, पर्याप्त पैसा? यदि आपके व्यवसाय के लिए पर्याप्त संभावित ग्राहक नहीं हैं, तो यह विफल हो जाएगा, भले ही आप उस पर बहुत अच्छे हों। अपने संभावित ग्राहकों की पहचान करना और यह तय करना कि उन तक पहुँचने के लिए कितना अच्छा है, एक सफल व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है।
आप इसे कैसे बेच सकते हैं?
आप पेशकश करने के लिए सबसे अच्छे उत्पाद या सेवा पर बस गए हैं। अब आपको अपने लक्ष्य बाजार की पहचान करने और उन तक पहुंचने के लिए बिक्री चैनल (या चैनल) चुनने की आवश्यकता है:
- फोन की बिक्री: संभवतः सबसे सस्ती और सबसे आसान विधि, जिसके लिए आपको आवश्यकता है, संख्याओं की एक सूची और एक कामकाजी फोन। आपको कुछ लीड्स को एक साथ प्राप्त करके शुरू करना होगा। आपकी लीड लिस्ट जितनी बेहतर होगी, आपके कॉल उतने ही प्रभावी होंगे। यदि आप पर्याप्त कॉल करते हैं तो भी एक खराब लीड सूची प्रभावी हो सकती है।
- इंटरनेट बिक्री: वेबसाइटें हर आकार के व्यवसायों के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण हैं। एक प्रभावी वेबसाइट का निर्माण समय और धन दोनों में महंगा हो सकता है। हालाँकि, बहुत सारी मुफ्त वेब होस्टिंग कंपनियाँ हैं जो एक सरल वेबसाइट पोस्ट करने के लिए आसानी से उपयोग करने के लिए पर्याप्त उपकरण प्रदान करती हैं।
- सीधा संदेश: एक अच्छे प्रत्यक्ष मेल पैकेज को एक साथ रखना, संभावित ग्राहकों की सूची प्राप्त करना और अक्षरों को प्रिंट करना और मेल करना सभी का सबसे महंगा विकल्प है, लेकिन इसमें पर्याप्त रिटर्न भी हो सकता है। एक प्रत्यक्ष मेल पैकेज के साथ, आप एक ही बार में हजारों या लाखों संभावनाओं तक पहुँच सकते हैं।
