जीवन रक्षा के लिए युक्तियाँ शुद्ध आयोगों
विषय
- आपकी बिक्री पाइपलाइन
- इससे पहले कि आप नौकरी शुरू करें
- लीन माह को कवर करना
- क्या आपकी बिक्री में सुधार की आवश्यकता है?
बिक्री नौकरियां जो केवल शुद्ध कमीशन का भुगतान करती हैं, और वेतन नहीं, कई कंपनियों के साथ लोकप्रिय हैं। प्रबंधन टीमों का कारण है कि इस मुआवजे की योजना के साथ, विक्रेता को भुगतान किया जा रहा है कि वह वास्तव में क्या पैदा करता है, इससे अधिक और कम नहीं। इसलिए यदि कोई विक्रेता बहुत अधिक बिक्री बंद कर देता है, तो वह बहुत कुछ कर देगा, और यदि वह नहीं करता है, तो कंपनी उसे भुगतान नहीं करेगी।
तर्क करने की यह पंक्ति बताती है कि कई सेल्सपर्सन, विशेष रूप से अनुभवहीन लोग, शुद्ध कमीशन के काम के साथ कुछ भी नहीं करना चाहते हैं। यह जानना अनावश्यक है कि यदि आप पर्याप्त बिक्री में नहीं लाते हैं, तो आप सचमुच भूखे रह सकते हैं, और विचार की उस रेखा के कारण होने वाली घबराहट को सफलतापूर्वक बेचना बहुत कठिन हो जाता है, जिससे विफलता का दुष्चक्र बन जाता है। सच्चाई यह है कि कोई भी सक्षम विक्रेता बहुत खुश हो सकता है - और बहुत पैसा कमा सकता है - एक शुद्ध कमीशन नौकरी में, भले ही विक्रेता अनुभवहीन हो। शुद्ध कमीशन पर संपन्न होने की कुंजी उचित योजना है।
आपकी बिक्री पाइपलाइन
हर बिक्री की स्थिति "दावत-या-अकाल" के चक्र से गुजरती है। अपनी बिक्री पाइपलाइन की निगरानी करने से आपको इस चक्र को नियंत्रित करने में मदद मिलेगी, लेकिन आप अभी भी ऐसे महीनों का रुख करेंगे जहां आप बिक्री के टन और अन्य महीने बनाते हैं, जहां हर बिक्री बंद होने से ठीक पहले गिरने लगती है। इसलिए यदि आप एक शुद्ध कमीशन योजना पर हैं, तो आपको "अकाल" अवधि के दौरान ज़रूरतों के लिए भुगतान करने में मदद करने के लिए अपने "दावत" महीनों के कुछ पैसे निर्धारित करने होंगे। किसी भी काम में एक तंग वित्तीय जहाज रखना महत्वपूर्ण है जिसमें कमीशन शामिल हैं, लेकिन यह दस गुना महत्वपूर्ण है जब कमीशन आप सभी को घर लाते हैं।
इससे पहले कि आप नौकरी शुरू करें
बैठो और अपने मासिक खर्च को जोड़ो। अपने निर्धारित खर्चों के कुल को लिखें और अपने गैर-निर्धारित खर्चों के लिए औसत से थोड़ा अधिक जोड़ें। उदाहरण के लिए, यदि आपका बिजली बिल $ 50 से $ 100 प्रति माह है, लेकिन आमतौर पर लगभग $ 60 है, तो इसे अपने बजट में $ 75 पर रखें। इस तरह आप मुसीबत में नहीं फँसेंगे यदि आपके पास कम कमीशन चेक के साथ एक अपेक्षाकृत महंगा महीना है।
एक बार जब आप अपने मासिक खर्चों के लिए एक नंबर के साथ आते हैं, तो अपनी कमीशन योजना पर एक नज़र डालें और गणना करें कि उन मासिक खर्चों को कवर करने के लिए आपको हर महीने कितनी बिक्री करनी होगी - फिर भुगतान करने के लिए कुछ और बिक्री में जोड़ें अपरिहार्य आपात स्थिति, उस कार की तरह जो टूट जाती है या कुत्ते को महंगी वीटी उपचार की आवश्यकता होती है। क्या आपने एक औसत महीने के लिए बिक्री की न्यूनतम संख्या की गणना की है? यदि नहीं, तो यह नौकरी आपके लिए बुरी तरह फिट है! इसे बंद करें और एक के लिए देखें जो या तो उच्च कमीशन प्रदान करता है या आपके पास एक आधार वेतन है जिसमें आप रह सकते हैं।
लीन माह को कवर करना
यह मानते हुए कि आप अपनी न्यूनतम गणना की गई बिक्री से खुश हैं, आपको अभी भी अपनी योजना में सामयिक बिक्री में गिरावट की अनुमति देनी होगी। यदि आपके पास पहले से एक नहीं है, तो अपने बैंक में एक बचत खाता स्थापित करें। फिर जब आपके पास एक विशेष रूप से सफल महीना होता है, तो अपनी कमाई के कुछ हिस्से को बारिश के दिन के लिए उस बचत खाते में डाल दें। आपात स्थिति के लिए बस कुछ पैसे निर्धारित करने से आप अधिक सुरक्षित महसूस करेंगे, जिससे आपको आराम करने और अपनी नौकरी का आनंद लेने में मदद मिलेगी।
क्या आपकी बिक्री में सुधार की आवश्यकता है?
यदि आप पहले से ही शुद्ध कमीशन के काम में हैं और आपको प्राप्त करने के लिए पर्याप्त संघर्ष करना पड़ रहा है, तो आप अपनी स्थिति का विश्लेषण कर सकते हैं कि आपकी बिक्री क्यों नहीं हो रही है। बिक्री प्रक्रिया के किस बिंदु पर आप संभावना खो देते हैं? शुरुआत में ही सही, क्योंकि आपके पास पर्याप्त लीड नहीं है? फिर एक नए लीड स्रोत को ट्रैक करें या सूची ब्रोकर को किराए पर लें। क्या आप कोल्ड कॉलिंग के टन कर रहे हैं लेकिन कई नियुक्तियां नहीं कर रहे हैं? अपने कोल्ड कॉलिंग दृष्टिकोण पर एक नज़र डालें और एक अच्छे ओपनर या कुछ आकर्षक लाभों में जोड़ें। शुद्ध कमीशन की नौकरियां अक्सर वेतनभोगियों की तुलना में अधिक स्वतंत्र होती हैं क्योंकि यदि कोई कंपनी आप में वेतन का निवेश कर रही है, तो वे आपको बहुत करीब से प्रबंधित करना चाहेंगे। एक शुद्ध कमीशन की नौकरी में, आपको खुद को संभालने की जिम्मेदारी लेनी होगी, यही वजह है कि कई अनुभवी सेल्सपर्स शुद्ध कमीशन की भूमिकाओं से प्यार करते हैं।
