रेडियो विज्ञापन कैसे बेचें

विषय

• रेडियो विज्ञापनों के साथ मूल्य सही है
• विज्ञापन हवा जल्दी कर सकते हैं
• रेडियो विज्ञापन एक लक्षित श्रोता मारा
• उन कम सीपीएम से प्यार करें
• सरल संदेश

रेडियो विज्ञापनों को बेचने की कुंजी आपके ग्राहकों को यह समझाने के लिए है कि उन्हें उनकी आवश्यकता है। सबसे अच्छा तरीका है कि उन्हें नीचे की रेखा दिखाना है।

रेडियो विज्ञापनों के साथ मूल्य सही है

सस्ती या मुफ्त उत्पादन लागत एक ग्राहक के साथ सौदा सील कर सकती है। कई स्टेशनों पर, स्पॉट बेचने वाला व्यक्ति स्क्रिप्ट लिखता है। अधिकांश विज्ञापनों को उद्घोषक के रूप में कार्य करने के लिए केवल एक ठोस रेडियो व्यक्तित्व की आवश्यकता होती है। आप पृष्ठभूमि संगीत और ध्वनि प्रभावों के साथ कुछ घंटियाँ और सीटी जोड़ सकते हैं, लेकिन स्टेशन कम लागत पर दोनों के स्टॉक संस्करण प्राप्त कर सकते हैं।

चूंकि विक्रेता और उद्घोषक पहले से ही कर्मचारियों के हिस्से के रूप में वेतन प्राप्त करते हैं, इसलिए स्टेशन के लिए उत्पादन लागत न्यूनतम है। इसका मतलब है कि यदि ग्राहक एक निश्चित संख्या में स्पॉट खरीदने के लिए सहमत हैं तो स्टेशन विज्ञापनों के लिए कोई भी शुल्क माफ कर सकता है।

आप सलाहकार के रूप में कार्य करके अपने ग्राहक के लिए पैसे भी बचा सकते हैं। यदि वे ऑन-एयर पिच बनाने के लिए कुछ जानी-पहचानी आवाज़ पर पैसा लुटाना चाहते हैं, तो उन्हें याद दिलाएं कि अगर लोग उच्च-मूल्य की मुखर प्रतिभा को नहीं पहचानते हैं, तो व्यय स्वचालित रूप से उनके बिक्री परिणाम को बढ़ावा नहीं देगा।

यदि ग्राहक अधिक सक्रिय भूमिका निभाना चाहता है और एक ऐसी जगह का निर्माण करता है जिसे आप जानते हैं कि वह विफल हो जाएगी, तो धीरे से समझाएं कि उनके लिए क्या काम करेगा। आप यह बता सकते हैं कि छह प्रकार के मीडिया विज्ञापनों में सर्वश्रेष्ठ रेडियो विज्ञापन कैसे शामिल होते हैं।

विज्ञापन हवा जल्दी कर सकते हैं

टेलीविज़न या अखबारों के विज्ञापनों में कुछ हफ़्ते लग सकते हैं, अगर उत्पादन के महीनों पहले लक्षित दर्शक उन्हें नहीं देखते हैं। यदि किसी स्टेशन के प्रोग्राम लॉग पर खुले विज्ञापन स्लॉट हैं, तो उसी दिन रेडियो विज्ञापन लिखे, निर्मित और प्रसारित किए जा सकते हैं। वे उपलब्धियां या "एवले" दिसंबर की खरीदारी के मौसम के दौरान प्राप्त करना कठिन है, लेकिन शेष वर्ष के दौरान पेश करना आसान होना चाहिए।

आप प्रमुख विक्रय बिंदु के रूप में समीचीनता का उपयोग कर सकते हैं। यदि यह अगस्त के अंत में है और कपड़ों की दुकान देर से अपने फेश फैशन के लिए लेबर डे की बिक्री शुरू कर रही है, तो अभी भी एक सफल रेडियो विज्ञापन अभियान को माउंट करने का समय है। हवा पर एक टीवी विज्ञापन प्राप्त करना या इस तरह के संक्षिप्त नोटिस पर प्रिंट मीडिया में मिशन असंभव हो सकता है। वह काम आपके लिए करें।

रेडियो विज्ञापन एक लक्षित श्रोता मारा

कई संभावित ग्राहक "लक्षित दर्शकों" शब्द से भ्रमित हो सकते हैं क्योंकि वे अपने उत्पादों को सभी को बेचना चाहते हैं। इसलिए वे अक्सर अप्रभावी अखबार या टीवी विज्ञापन पर पैसा बर्बाद करते हैं जो उनके संभावित ग्राहकों तक नहीं पहुंचता है।

रेडियो प्रारूप दर्शकों को लक्षित करना आसान बनाते हैं। ज्यादातर व्यवसाय के मालिक सहज रूप से जानते हैं कि क्या वे उन लोगों तक पहुंचना चाहते हैं, जिन्हें वे चाहते हैं; हिप-हॉप, देश, या खेल रेडियो सुनें। यदि कोई कार डीलर पिकअप ट्रकों को बहुत दूर ले जाना चाहता है और आप किसी देश संगीत स्टेशन के लिए रेडियो विज्ञापन बेचते हैं, तो आपको संभवतः डीलरशिप को आश्वस्त करने के लिए समय बिताना नहीं पड़ेगा कि आपका स्टेशन विज्ञापन करने के लिए सही जगह है। हालांकि, आपको अन्य संभावनाएं दिखानी पड़ सकती हैं कि क्लाइंट को लक्ष्य ऑडियंस से मिलान करना परिणाम प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण क्यों है।

यदि आप रेडियो स्टेशनों के क्लस्टर के लिए काम करते हैं, तो आप देश के स्टेशन के लिए पिकअप ट्रक डीलरशिप के साथ काम कर सकते हैं, और फिर अगले दरवाजे पर जाकर अपने स्पोर्ट्स रेडियो स्टेशन पर स्पोर्ट्स बार के लिए विज्ञापन बेच सकते हैं। रेडियो उस तरह के छोटे, लक्षित अभियान के लिए आदर्श है।

उन कम सीपीएम से प्यार करें

रेडियो विज्ञापन लाभ का एक अन्य लाभ इसकी कम सीपीएम, या "प्रति हजार लागत," दर है। अपने ग्राहकों को समझाएं कि क्यों दुनिया का सबसे पतला, सबसे रचनात्मक विज्ञापन बिक्री को बढ़ावा नहीं देगा यदि यह केवल एक समय चलता है जब तक कि यह सुपर बाउल के दौरान प्रकट न हो। एक विज्ञापन को बार-बार प्रसारित किया जाना चाहिए, यदि आप चाहते हैं कि बिक्री संदेश दर्शकों के मस्तिष्क में चिपका रहे।

रेडियो विज्ञापन अपेक्षाकृत न्यूनतम लागत पर पूरे दिन में ग्राहक के संदेश को बार-बार प्रसारित करने का अवसर प्रदान करता है। जब तक एक श्रोता काम करने के तरीके पर एक ही विज्ञापन को पांच बार सुनता है और घर के रास्ते पर एक और पांच बार, वह जानता होगा कि कार डीलरशिप के पास सबसे अधिक बीहड़ पिकअप ट्रकों पर महान सौदे हैं जो पैसे खरीद सकते हैं।

सरल संदेश

विज्ञापन शायद ही कभी काम करता है जब बिक्री संदेश को गड़बड़ कर दिया जाता है। पाठक एक समाचार पत्र के विज्ञापन को अनदेखा कर देंगे, जो कुछ भी अव्यवस्था से खो जाता है, शेष पृष्ठ पर भीड़ होती है। टीवी विज्ञापनों में अक्सर ऐसा होता है - संगीत, चित्र, आकर्षक संपादन - जो दर्शकों को पता नहीं होता है कि उनका ध्यान कहाँ रखा जाए।

रेडियो विज्ञापन दर्शाता है कि एक साधारण संदेश आमतौर पर सबसे प्रभावी होता है। एक रेस्तरां जो मंगलवार को 99-प्रतिशत टैकोस पेश करता है, बस 10, 15- या 30 सेकंड के विज्ञापन का उपयोग कर सकता है, "हर मंगलवार को 99 सेंट के लिए बढ़िया स्वाद वाले टैकोस प्राप्त करें। यहां जाना है।" सुनने वाले टैकोस को नहीं देख सकते हैं, लेकिन यह वह जगह है जहाँ प्रभावी विज्ञापन कॉपीराइटिंग शब्दों का उपयोग ताजा, गर्म, मसालेदार, कुरकुरा, मनोरम उपहारों से भरे टैकोस की मानसिक छवि को चित्रित करने के लिए कर सकते हैं।

रेडियो विज्ञापन मीडिया के अन्य रूपों से अधिक लाभ प्रदान करता है। उनमें से प्रत्येक पर जोर दें, और आप ग्राहकों को अपने स्टेशन पर स्पॉट खरीदने के लिए राजी करेंगे जो बिक्री में वृद्धि करेगा और उनके व्यय को कम करेगा।