सेल्स में काम करने के लिए स्कूल जाना

विषय

• दवा की बिक्री
• वित्त के स्नातक
• बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के परास्नातक
• विपणन के स्नातक
• उदार कलाएं
• विशेषता प्रमाणपत्र

प्रौद्योगिकी, वित्त, और व्यापार-अनुपालन चिंताओं में निरंतर प्रगति के साथ, एक शिक्षित बिक्री बल की मांग बढ़ी है। जबकि सभी बिक्री करियर को उच्च विद्यालय से परे शिक्षा की आवश्यकता नहीं है, कई करते हैं। हालांकि कुछ बिक्री उद्योग एक विशिष्ट डिग्री की मांग कर सकते हैं, कॉलेज की डिग्री हैं जो बिक्री उद्योग में व्यापक रूप से स्वीकार किए जाते हैं और मांगी जाती हैं।

दवा की बिक्री

व्यावहारिक रूप से हर दवा कंपनी जो बिक्री बल लगाती है, उसके पास स्नातक की डिग्री की न्यूनतम आवश्यकता होती है।

जबकि जीव विज्ञान या रसायन विज्ञान में एक डिग्री फार्मास्युटिकल उद्योग में कैरियर के लिए सबसे उपयुक्त है, अधिकांश किसी भी डिग्री पर्याप्त होगी।

वित्त के स्नातक

बिक्री में, वित्त में एक डिग्री राजा है। बिक्री में, आप समाधान और प्रस्ताव तैयार कर रहे होंगे जिसमें धन का हस्तांतरण शामिल होगा। एक वित्त पृष्ठभूमि होने से बिक्री पेशेवरों को बिक्री पेशेवर की कंपनी और ग्राहक दोनों के लिए वित्तीय प्रभाव को पूरी तरह से समझने की अनुमति मिलती है। लेन-देन के वित्तीय प्रभाव को समझने से उस तालमेल में भी सुधार होता है जो बिक्री पेशेवर अपने ग्राहकों के साथ बना सकते हैं।

लेन-देन का वित्तीय पक्ष जितना जटिल होता है, वित्त समझ उतनी ही अधिक खेल में आ जाती है। पट्टे की दरों के साथ काम करना, मूल्यह्रास अनुसूची, निवेश पर कुल रिटर्न (आरओआई), और स्वामित्व की कुल लागत (टीसीओ) सभी महत्वपूर्ण वित्तीय कारक हैं जो कई संभावित ग्राहक जानना चाहते हैं।

बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के परास्नातक

बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन में परास्नातक एक डिग्री है जो अक्सर वरिष्ठ नेतृत्व के लिए दरवाजे खोलता है। एमबीए पाठ्यक्रमों में, छात्रों को एक व्यवसाय चलाने और प्रबंधित करने की मूल बातें और मार्केटिंग प्रोग्राम को कैसे डिज़ाइन करना है, इसकी तुलना में बहुत अधिक सीखते हैं। यह उन्नत डिग्री छात्रों को एक संगठन के कई प्रमुख क्षेत्रों का नेतृत्व और प्रबंधन करने के लिए तैयार करता है:

• वित्त
• अनुपालन
• मानव संसाधन
• विपणन
• रणनीतिक योजना
• व्यापार निरंतरता और आपदा वसूली
• जनसंपर्क
• कर्मचारी मुआवजा और प्रतिधारण

एमबीए करने के बाद कई बिक्री पदों के लिए अक्सर ओवरकिल होता है, लेकिन ऊर्ध्वाधर उन्नति और "जिम्मेदारी विस्तार" के अवसरों की पेशकश करने वाले संगठन अक्सर एमबीए के साथ एक उम्मीदवार को अधिकांश अन्य डिग्री के लिए पसंद करेंगे।

विपणन के स्नातक

विपणन और बिक्री हाथ से जाती है, और किसी उत्पाद या सेवा को प्रभावी रूप से बिक्री करने वाले पेशेवर के पास बाजार में लाने की अधिक समझ, बिक्री पेशेवर सफल होने की संभावना अधिक होती है।

अधिकांश बिक्री-आधारित कंपनियों के पास या तो पूरा विपणन विभाग है या विपणन-दिमाग वाले कर्मचारियों की एक टीम है जो कई प्रमुख क्षेत्रों के लिए जिम्मेदार हैं:

1. उत्पाद या नाम ब्रांडिंग
2. गो-टू-मार्केट रणनीति
3. मूल्य निर्धारण स्तर
4. बिक्री मुआवजा
5. उत्पाद प्रतिस्थापन

किसी उत्पाद या सेवा की मार्केटिंग कैसे की जाती है और क्यों कुछ गो-टू-मार्केट अप्रोच को चुना गया (या नहीं चुना गया) की समझ रखने से बिक्री पेशेवर को उसी कंपनी के साथ काम करने वाले अन्य लोगों के लिए एक अनूठा लाभ मिल सकता है।

उदार कलाएं

बिक्री उद्योगों के लिए जो प्रकृति में गैर-विशिष्ट हैं, लिबरल आर्ट्स में एक डिग्री एक अच्छी तरह से गोल शिक्षा है जो अध्ययन के कई अलग-अलग लाइनों में कुछ हद तक प्रवीणता दिखाती है। कई कॉलेज और विश्वविद्यालय "सांद्रता" प्रदान करते हैं जो एक उदार कला की डिग्री को बढ़ाते हैं। बिक्री करियर के लिए, व्यवसाय प्रबंधन, वित्त, विपणन, और, यदि उपलब्ध हो, बिक्री में सर्वोत्तम सांद्रता हैं।

विशेषता प्रमाणपत्र

कक्षा (या ऑनलाइन) में अर्जित शिक्षा से परे, लक्षित प्रशिक्षण और प्रमाणपत्र बिक्री पेशेवर की शिक्षा के अन्य मूल्यवान घटक हैं।

कई अलग-अलग उद्योगों के लिए कई प्रमाणपत्र उपलब्ध हैं, और प्रत्येक को एक उद्योग के विशिष्ट भाग के लिए लक्षित किया जाता है।उदाहरण के लिए, IT उद्योग के लिए, CompTIA कई प्रमाणपत्र प्रदान करता है, जो आईटी सेवाओं और उत्पादों को बेचने वाले सेल्सपर्सन को विचार करना चाहिए।

आपके चुने हुए उद्योग में क्या प्रमाणपत्र मांग में हैं, यह जानने के लिए, अपने उद्योग के लिए उपलब्ध प्रमाणपत्रों के लिए इंटरनेट पर खोजें। खोज परिणामों में जितना अधिक बार एक विशिष्ट प्रमाणीकरण सामने आता है, उतना ही अधिक संभावना यह है कि प्रमाणीकरण वह है जिस पर आपको विचार करना चाहिए।