एक बड़ी या छोटी कंपनी के लिए बेचना के बीच चयन
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जब व्यवसायों की बात आती है, तो तीन आकार होते हैं: छोटा, मध्यम और बड़ा। प्रत्येक के अपने लाभ और कमियां हैं। लेकिन अगर आप किसी बड़े संगठन या छोटे व्यवसाय के साथ बिक्री की स्थिति को स्वीकार करने के बीच निर्णय ले रहे हैं, तो कुछ महत्वपूर्ण कारक हैं जिन्हें आपको प्रस्ताव स्वीकार करने से पहले विचार करना चाहिए।
उपलब्ध संसाधन
एक बड़ी कंपनी के लिए काम करने का एक स्पष्ट लाभ संसाधनों की संख्या है जो आपके लिए उपलब्ध होगी। अधिकांश बड़े बिक्री संगठनों में, मौजूदा बिक्री सहायता दल, स्थापित विषय विशेषज्ञ, दस बिक्री पेशेवरों की एक टीम और एक प्रबंधन टीम होती है जो बिक्री बुलपेन के आसपास अपना रास्ता जानती है।
छोटी कंपनियों के साथ, संसाधन आमतौर पर बहुत अधिक दुर्लभ होते हैं। बिक्री समर्थन और प्रशासनिक सहायता एक असामान्य विलासिता है, और बिक्री टीम और प्रबंधन टीम दोनों गैर-मौजूद या आकार में बहुत सीमित हो सकते हैं।
अगर आपको लगता है कि आपको संसाधनों तक पहुंच की आवश्यकता है, तो अपने सभी कागजी कार्रवाई करने से नफरत करें, और विचारों को उछालने के लिए बहुत से सहकर्मियों के साथ रहना पसंद करते हैं, एक बड़ी कंपनी आपके लिए बेहतर होगी।
चपलता
तेजी से बदलते बाजार की स्थितियों के लिए जल्दी से प्रतिक्रिया करने की क्षमता अक्सर उन कंपनियों के बीच अंतर बनाती है जो सफल होती हैं और जो संघर्ष करती हैं। कई बड़े व्यवसायों में चपलता की कमी होती है, जो छोटी कंपनियों को पूरी तरह से उनके आकार के कारण आनंद मिलता है। 10,000 कर्मचारियों के साथ एक बिक्री संगठन केवल रातोंरात वैश्विक परिवर्तन नहीं कर सकता है, जबकि 10 कर्मचारियों के साथ एक बिक्री व्यवसाय 8 घंटे के कार्य दिवस के भीतर पाठ्यक्रम सुधार कर सकता है।
पुरानी अभिव्यक्ति जो कहती है कि एक बड़े जहाज को एक मोड़ बनाने में समय लगता है जब बड़ी कंपनियों द्वारा सामना की जाने वाली चुनौतियों का सामना करना पड़ता है जब बाजार की स्थिति ध्यान में बदलाव की मांग करती है।
आपको उस उद्योग की गहरी समझ होनी चाहिए जो आप देख रहे हैं और यह निर्धारित करते हैं कि तीव्र परिवर्तन की आवश्यकता महत्वपूर्ण है। यदि ऐसा है, और यदि आप बदलाव के साथ सहज हैं, तो एक छोटा व्यवसाय आपके लिए अच्छा होगा।
नौकरी की सुरक्षा
इस तथ्य के बावजूद कि बड़े व्यवसायों में अक्सर कटौती होती है, वे छोटी कंपनियों की तुलना में अधिक नौकरी की सुरक्षा प्रदान करते हैं। यह आम तौर पर इस तथ्य के कारण है कि बड़ी, स्थापित कंपनियों में निवेशक, निदेशक मंडल और अन्य इच्छुक पार्टियों का एक समूह है जो कंपनी की सॉल्वेंसी में बहुत शामिल हैं। एक तरीका है कि कई बड़ी कंपनियां व्यवसाय में रहती हैं, छोटी कंपनियों का अधिग्रहण करती हैं, इस प्रकार उनकी बाजार हिस्सेदारी, बौद्धिक संपदा और प्रतिभा पर कब्जा होता है।
छोटी कंपनियों को बड़े हिस्से में व्यापार से बाहर जाने का बहुत अधिक खतरा होता है क्योंकि आमतौर पर बस एक या कुछ मालिक होते हैं जो दूर हो सकते हैं, रिटायर हो सकते हैं, या उनके साथ ऐसा कुछ हो सकता है जो उनके नेतृत्व करने की क्षमता को बाधित करता है या कंपनी चलाएं। बड़े व्यवसाय किसी और को खाली स्थिति में प्लग करने की क्षमता का आनंद लेते हैं।
नौकरी की सुरक्षा के लिए, बेहतर है!
उन्नति के अवसर
कोई सवाल नहीं है कि बड़ी कंपनियों के लिए सबसे आकर्षक लाभों में से एक उन्नति के अवसर हैं जो वे प्रदान करते हैं। बहुत छोटे व्यवसायों में, स्वामित्व या किसी अन्य कंपनी को छोड़कर वास्तव में कहीं नहीं है। बड़ी बिक्री कंपनियों के लिए विपरीत सच है।
सेल्स मैनेजमेंट या सेल्स डायरेक्टर से लेकर सेल्स सपोर्ट एक्सपर्ट्स, अपॉर्च्युनिटीज जैसे पोजिशन।
यदि आपके पास प्रबंधन पर अपना स्थान है, तो बड़ी कंपनियों पर अपनी निगाहें टिकाएं।
लाभ
जहां तक लाभ का सवाल है, यह वास्तव में व्यक्तिगत कंपनी के लिए आता है। सामान्य तौर पर, बड़ी कंपनियों के बीमा कंपनी के साथ अधिक आकर्षक दरों पर बातचीत करने की क्षमता के कारण अधिक किफायती स्वास्थ्य लाभ होते हैं। इसके विपरीत, छोटी कंपनियां बड़ी कंपनियों से उम्मीदवारों को आकर्षित करने के लिए कम कर्मचारी योगदान दरों की पेशकश कर सकती हैं।
सेवानिवृत्ति के खाते काफी सामान्य हैं लेकिन बड़ी कंपनियों में आमतौर पर बेहतर कर्मचारी मिलान कार्यक्रम होते हैं। अंतिम रूप से, जबकि पेंशन योजनाएँ कम और दूर हैं, पेंशन प्राप्त करने की आपकी संभावना लगभग विशेष रूप से बड़ी कंपनियों के साथ है।
