5 कारण क्यों आपकी संभावनाएँ आपको रोक रही हैं
संभावनाएं अक्सर खरीदने की तुलना में आप खरीदने की जल्दी में हैं। आखिरकार, आपको एक कठिन समय सीमा मिल गई है जिसके द्वारा अपनी बिक्री कोटा प्राप्त करना है; आपकी संभावनाएं बहुत अधिक हैं कि वे कब और कैसे खरीदते हैं। लेकिन कुछ संभावनाएं खरीदने की सामान्य आराम की गति से आगे बढ़ेंगी और एक के बाद एक कारणों से आपको रोकती रहेंगी। वे देरी और देरी और देरी करेंगे जब तक कि अंत में, आप वास्तव में यह पता लगाने के लिए आश्चर्यचकित नहीं हैं कि बिक्री किसी और के पास चली गई है।
तो क्या इसका मतलब है कि आपको किसी भी संभावना को लिखना चाहिए जो आपको देरी कर रही है? निश्चित रूप से नहीं। यह सच है कि यदि आप बस वापस बैठते हैं और प्रकृति को अपना रास्ता दिखाने देते हैं, तो एक स्टालिंग संभावना खो जाने की संभावना है। हालांकि, यदि आप वास्तविक कारण को बता सकते हैं कि आपकी संभावना क्यों रुक रही है, तो आप अभी भी बिक्री को बचाने में सक्षम हो सकते हैं। यहां कुछ सबसे सामान्य कारण हैं कि संभावनाएं खरीदारी को क्यों रोकेंगी।
- वे आप से खरीदने के लिए नहीं कर सकते हैं: एक संभावना जिसके पास आपके पास बेचने के लिए पैसे नहीं हैं वह आपको बताने की संभावना नहीं है। इसका सामना करें, एक नजदीकी अजनबी को स्वीकार करना शर्मनाक है कि आप सिर्फ उसके उत्पादों को बर्दाश्त नहीं कर सकते। इसके बजाय, इस समस्या वाले किसी व्यक्ति को आपत्तियों की एक स्मोकस्क्रीन फेंकने की संभावना है और अंततः जब तक आप दूर नहीं जाते तब तक वापस रुक जाते हैं।
- वे सामान्य तौर पर सलामी लोगों पर भरोसा नहीं करते हैं: एक समूह के रूप में सेल्सपर्स के साथ संभावनाएं अलग-अलग स्तर की हैं। कुछ संभावनाएं जो अतीत में बुरी तरह से जल चुकी हैं, उन्हें खरीदने के लिए आपके साथ पर्याप्त आराम महसूस करने से पहले पूरी तरह से अधिक विशाल इमारत का निर्माण करें।
- वे विशेष रूप से आप पर भरोसा नहीं करते: हो सकता है कि एक संभावना आपको गुगली कर दे और आपको कुछ नकारात्मक टिप्पणियां मिली हों या किसी मित्र का मित्र आपसे अतीत में खरीदा हो और उसके पास कुछ गंदी बातें हों, या हो सकता है कि आप और वह सिर्फ क्लिक न करें। या हो सकता है कि आपने उसके साथ तालमेल बनाने में पर्याप्त प्रयास नहीं किया हो। जो भी कारण हो, एक संभावना जो आप पर भरोसा नहीं करती है वह आपसे खरीदने की संभावना नहीं है।
- वे एक चांस लेने से डरते हैं: परिवर्तन एक डरावनी चीज है, और यह परिवर्तन जितना बड़ा है, उतना ही डरावना है। यदि आप एक ऐसा उत्पाद बेच रहे हैं जिसकी कीमत हजारों डॉलर है (या इससे भी अधिक अगर आप बी 2 बी बेच रहे हैं), तो आपकी संभावनाएं कमिटमेंट को लेकर बहुत अधिक परेशान होंगी। यदि आप एक उत्पाद बेचते हैं जिसकी कीमत दस सेंट है। फिर भी, कुछ संभावनाओं को खरीदने के लिए तैयार होने से पहले बहुत अधिक आराम की आवश्यकता होगी, यहां तक कि छोटी खरीद के लिए भी।
- उन्हें नहीं लगता कि आपका उत्पाद लागत के लायक है: मूल्य हमेशा सापेक्ष होता है: एक लाभ जो एक संभावना को बहुत मजबूर करता है वह दूसरी संभावना के लिए कोई बड़ी बात नहीं हो सकती है। यदि आप अपनी संभावना की पेशकश करने के लिए सही लाभों पर नहीं उतरे हैं, तो वह सोच सकता है कि वह आसानी से कहीं और कम के लिए एक ही उत्पाद पा सकता है।
आप देख सकते हैं कि उपरोक्त सभी कारणों में कुछ सामान्य है। वे सभी संबंधित हैं, एक डिग्री या किसी अन्य पर, आप में विश्वास की कमी के साथ। एक संभावना जिस पर आपको भरोसा है कि आप यह स्वीकार करने के लिए तैयार होंगे कि वह आपके उत्पाद को नहीं खरीद सकता है, जो आपको पेश करना है उस पर बहुत अधिक पैसा खर्च करने के बारे में अधिक सुरक्षित महसूस करेगा और उनके बारे में कैसा महसूस होगा, इसके बारे में वे अधिक खुले रहेंगे।
इसकी सबसे बुनियादी, एक संभावना जो आपको रोक रही है वह वास्तव में एक समस्या है। समाधान एक कनेक्शन बनाने और उस संभावना के साथ विश्वास बनाने का एक तरीका खोजना है। एक बार जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो उसे कम से कम आपको यह बताने के लिए तैयार होना चाहिए कि वास्तविक समस्या क्या है और फिर आप उसे ठीक करने के लिए उसके साथ काम करने में सक्षम हो सकते हैं।
