कैसे एक अवास्तविक बिक्री कोटा हल करने के लिए
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एक आदर्श दुनिया में, आपकी बिक्री कोटा उच्च प्रयास के साथ हिट करने के लिए पर्याप्त है, लेकिन इतना कम है कि उस तक पहुंचने के लिए एक उचित विक्रेता के लिए यह संभव है। दुर्भाग्य से, जो विश्लेषकों ने यह निर्धारित किया है कि कोटा कभी-कभी बंद हो जाता है। बाजार में अप्रत्याशित गिरावट से लेकर आपकी कंपनी के बारे में कुछ भी बुरा प्रेस तक आपकी बिक्री का कोटा पहुंच से बाहर हो सकता है।
उच्च कोटा
जब आपका विक्रय कोटा मानवरहित रूप से उच्च सेट किया जाता है, तो आप समस्या को हल करने के लिए कुछ कदम उठा सकते हैं। आप जो कर सकते हैं, वह काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि उस कोटा नंबर को कौन सेट करता है, और जब कोटा और कमीशन की बात आती है तो आपके तत्काल प्रबंधकों को कितना फायदा होता है।
यदि आपका कोटा आपके बिक्री प्रबंधक द्वारा निर्धारित किया गया है, तो आप भाग्य में हैं। आप जिम्मेदार पार्टी से सीधे बात कर सकते हैं और शायद कुछ तत्काल राहत पा सकते हैं। एक बड़ी कंपनी में, हालांकि, आपकी बिक्री कोटा ऊपरी प्रबंधन में किसी व्यक्ति द्वारा निर्धारित की जाती है। वे अक्सर कंपनी-व्यापी स्तर पर क्षेत्र, क्षेत्र, और शायद प्रत्येक स्थान पर पिछले बिक्री प्रदर्शन के आधार पर समायोजन के साथ निर्धारित किए जाएंगे। उस स्थिति में, आपको अभी भी अपने बिक्री प्रबंधक के साथ शुरुआत करने की आवश्यकता होगी क्योंकि उसके सिर के ऊपर जाने से केवल खराब भावनाएं और भविष्य में बहुत अधिक अप्रियता होगी।
कैसे पहुंचें
अपने प्रबंधक से संपर्क करने का सबसे अच्छा तरीका कोटा हस्तक्षेप स्थापित करना है। सभी को एक साथ बिक्री टीम पर ले जाएं और बिक्री प्रबंधक के साथ एक बैठक अनुसूची करें। जो भी प्रलोभन दें, दोष खेल खेलना शुरू न करें या आप स्थिति को "प्रतिनिधि बनाम प्रबंधक" प्रतियोगिता में बदल देंगे, जिसका अर्थ है कि आपका प्रबंधक अब आपका प्रतिद्वंद्वी है। जाहिर है, वह इस मामले में आपकी मदद नहीं करना चाहते हैं!
इसे अपने प्रबंधक पर एक बिक्री कॉल के रूप में सोचो - आप उसे अपने मामले पर बेचने की कोशिश कर रहे हैं, जो यह है कि अवधि के लिए आपका कोटा अनुचित रूप से उच्च है। इससे पहले कि आप बैठक में जाएं, आप पा सकते हैं कि सभी सबूत जो आपको मिल सकते हैं - पिछले प्रदर्शन संख्या, बिक्री प्रभावित करने वाले मुद्दों जैसे कि उक्त बाजार की गिरावट, आपकी बिक्री गतिविधियों के विवरण और उनके परिणाम। जितना संभव हो विषय से जुड़े रहें। यह विचार प्रबंधन को आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आपके द्वारा किए गए सब कुछ को दिखाने के लिए है, और यह बस संभव नहीं था।
यदि आप मध्यस्थ के रूप में अपने प्रबंधक के साथ ऊपरी प्रबंधन में किसी को पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, तो एक पत्र का मसौदा तैयार करें जो आपके मामले को संक्षेप में प्रस्तुत करता है और टीम में सभी लोग इस पर हस्ताक्षर करते हैं या अन्यथा उनके समर्थन का संकेत देते हैं। आपका प्रबंधक आपके द्वारा एकत्र किए गए सबूतों के साथ, इस पत्र को सीढ़ी तक पारित कर सकता है।
जब आपकी बिक्री संख्या को प्रभावित करने वाली समस्या एक अस्थायी स्थिति होती है, तो कोटा को बदलने की कोशिश करने के लिए ऊपरी प्रबंधन पर जोर देने के लायक नहीं हो सकता है, क्योंकि अगर आप सफल होते हैं तो भी कंपनी को नए कोटा समायोजित करने और वितरित करने में समय लगेगा। लेकिन अगर समस्या एक चल रही है, तो यह आपके मामले को प्रस्तुत करने के प्रयास के लायक हो सकता है।
