टीवी विज्ञापनों के लाभ बेचना
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टीवी विज्ञापन अधिकांश ग्राहकों के लिए आकर्षक बिक्री पिच बनाने के लिए वीडियो और ऑडियो को जोड़ते हैं। रेडियो विज्ञापन सस्ते हो सकते हैं, लेकिन वे चित्रों की पेशकश नहीं करते हैं। अख़बार के विज्ञापन में अभी भी चित्र हैं, लेकिन कुछ और जो ग्राहक की बिक्री को बढ़ावा देंगे। टीवी विज्ञापनों के लाभों को बेचना सीखें ताकि संभावित ग्राहकों को पता चले कि उनके व्यवसाय को बनाने के लिए उनका पैसा अच्छी तरह से खर्च हो रहा है।
प्रभावी लागत
यह सच है कि टीवी विज्ञापन आमतौर पर खरीदने के लिए मीडिया का सबसे महंगा रूप है, लेकिन आप उच्च मूल्य टैग के पीछे का कारण बता सकते हैं। सबसे पहले, टीवी विज्ञापनों में उत्पादन में अधिक कदम शामिल हैं। टीवी कमर्शियल प्रोडक्शन के विकल्पों पर चर्चा करें ताकि ग्राहक एक जगह बनाए जाने में सही चुनाव कर सकें।
एक ग्राहक के पास एक चमकदार, टीवी नेटवर्क-गुणवत्ता छवि स्थान के लिए धन और आवश्यकता हो सकती है, जबकि किसी और को फर्नीचर की दुकान पर बिक्री की घोषणा करने के लिए नंगे हड्डियों के वाणिज्यिक की आवश्यकता होती है। सुनिश्चित करें कि आप मीडिया विज्ञापन के छह रूपों को समझते हैं ताकि आप ग्राहकों को महंगे प्रोडक्शंस पर देखरेख करने की कोशिश न करें, जो आपको टीवी पैकेज खरीदने से दूर कर देंगे।
पहली बार क्लाइंट के लिए टीवी पर विज्ञापन बनाने में शामिल लागतों से अभिभूत होना आसान है, इससे पहले कि यह कभी भी हवा में हो। नसों को शांत करने के लिए चरणों को सरल बनाएं। स्थानीय टीवी स्टेशनों में आमतौर पर एक फैंसी प्रोडक्शन कंपनी के अधिकांश उपकरण होते हैं और अगर कोई ग्राहक विज्ञापन समय खरीदता है तो वह मुफ्त में वाणिज्यिक निर्माण करने के लिए तैयार हो सकता है।
इस तथ्य को बेचें कि जबकि अप-फ्रंट की लागत अधिक हो सकती है, अधिक लोग एक टीवी विज्ञापन देखेंगे। जब विज्ञापन आते हैं तो रेडियो श्रोताओं को स्टेशन बदलने की जल्दी होती है, और अखबार की पाठक संख्या घटने का मतलब है कि अखबारों के विज्ञापनों में कम ही लोग नज़र आते हैं क्योंकि वे पृष्ठों के माध्यम से फ्लिप करते हैं। टीवी विज्ञापन में निवेश करना सबसे बड़ी अदायगी है।
लक्ष्य श्रोता तक पहुँचता है
प्रत्येक वर्ष के साथ, टेलीविजन ग्राहक के लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में बेहतर हो जाता है। यह रेडियो का बड़ा फायदा हुआ करता था, सभी विभिन्न रेडियो प्रारूपों के साथ ग्राहक को एक विज्ञापन खरीदने के स्थान पर आसान निर्णय लेने की अनुमति देता था।
अधिक से अधिक आला केबल टीवी चैनलों के साथ, टेलीविज़न कई समान लाभ प्रदान करता है। एक बगीचे की आपूर्ति केंद्र एक स्थानीय केबल टीवी कंपनी के माध्यम से व्यावसायिक समय खरीद सकता है ताकि घर और बगीचे के केबल चैनल पर विज्ञापन दिखाई दें। केबल टीवी विज्ञापन खरीदना न केवल एक कंपनी को अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में मदद करता है, बल्कि आमतौर पर प्रसारण टीवी स्टेशनों की तुलना में केबल विज्ञापन दरें बहुत सस्ती होती हैं।
लेकिन एक केबल टीवी चैनल पर दर्शक भी बहुत कम हैं। इसलिए जब दरें कम होती हैं, तो एक ग्राहक केवल कुछ हजार दर्शकों तक ही पहुंच सकता है।
एक प्रसारण टीवी स्टेशन अधिक लोगों तक पहुंचने का एक बेहतर अवसर प्रदान कर सकता है, हालांकि उच्च लागत पर। हालांकि, टीवी स्टेशनों के लिए भी विकल्प हैं। यदि ग्राहक चाहते हैं कि उनके विज्ञापन स्थानीय 6:00 बजे के दौरान दिखाई दें। टीवी न्यूज़कास्ट लेकिन लागत वहन नहीं कर सकते हैं, आप उन्हें सुबह की न्यूज़कास्ट के बजाय आगे बढ़ा सकते हैं। वे अभी भी वांछित समाचार श्रोताओं तक पहुँचते हैं, लेकिन बहुत कम दर पर।
टीवी स्पॉट्स यादगार हैं
अपने आपको बचपन से टीवी विज्ञापनों के बारे में सोचने के लिए 30 सेकंड का समय दें। संभावना है, कुछ क्लासिक विज्ञापन लगभग तुरंत दिमाग में आते हैं, भले ही आपने वर्षों में स्पॉट नहीं देखा हो। कुछ यादगार उदाहरणों में "लाइफ" अनाज का वाणिज्यिक ("अरे मिकी, वह इसे पसंद करता है!"), अलका-सेल्टज़र ("प्लॉप, प्लॉप, फ़िज़, फ़िज़") और वेंडी हैम्बर्गर्स ("व्हेयर द बीफ़?") शामिल हैं। क्या आप रेडियो या अखबार के विज्ञापनों को उसी तरह याद रख सकते हैं?
टीवी पर सबसे अच्छे विज्ञापन और यहां तक कि सबसे खराब विज्ञापन दर्शकों के दिमाग में हमेशा के लिए चिपक सकते हैं। यह सब एक यादगार हुक है - एक प्रवक्ता के रूप में एक जिंगल, मजेदार लाइन या प्यारा बच्चा।
संभावित ग्राहकों को अपने मन को फैलाने के लिए प्राप्त करें ताकि आप उन्हें 30 से अधिक मौके के बाद लंबे समय तक दर्शकों के सिर में रहने में मदद कर सकें। विज्ञापनों को प्रभाव डालने के लिए हमेशा मज़ेदार नहीं होना चाहिए। न ही उन्हें बड़े बजट वाले राष्ट्रीय विज्ञापन बनाने पड़ते हैं। आपके स्थानीय क्षेत्र में, आपके पास संभवतः परिचित विज्ञापन हैं जो शहर में हर कोई दिल से जानता है।
आपके लिए कुंजी यह है कि आप किसी क्लाइंट को एक ऐसा कॉमर्शियल बनाने से दूर रखें, जो टेलीविजन पर हर किसी की तरह दिखे। यदि किसी स्थानीय बैंक का एक स्पॉट हर दूसरे बैंकिंग विज्ञापन की तरह दिखता है, तो यह दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने या एक मिनट के बाद यादगार बनने वाला नहीं है, यह एक दिन या एक सप्ताह से बहुत कम है।
टीवी विज्ञापनों को बेचने के लिए क्लाइंट की जरूरतों, उत्पादन में रचनात्मकता और सफल होने के लिए हवा पर लक्षित प्लेसमेंट के ज्ञान की आवश्यकता होती है। यदि आप अपना होमवर्क करते हैं, तो आपका ग्राहक बेहतर बिक्री में लाभ देखेगा, और आप किसी भी कंपनी के लिए व्यक्ति बन जाएंगे जो परिणाम चाहते हैं।
