बिक्री कैसे बढ़ाएं
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बिक्री की कुल संख्या बढ़ने से आपकी कुल संख्या बढ़ जाती है। ऐसा इसलिए, क्योंकि आपने अब तक कई बार सुना है, बिक्री एक संख्या का खेल है - आपकी सफलता सीधे तौर पर इस बात पर आधारित है कि आप कितनी संभावनाओं पर बात करते हैं।
बिक्री पाइपलाइन एक तेल पाइपलाइन की तरह नहीं, बल्कि एक पिरामिड की तरह बनाया गया है। शुरुआती चरण में अयोग्य लीड के टन के साथ व्यापक है। प्रत्येक चरण में, संभावनाएं आपकी पाइपलाइन से बाहर निकल जाती हैं क्योंकि वे तय करते हैं कि वे रुचि नहीं रखते हैं या आप तय करते हैं कि वे योग्य नहीं हैं। नतीजतन, आपको एक बिक्री प्राप्त करने के लिए 10 नियुक्तियों के लिए 100 लीड की आवश्यकता हो सकती है। यही कारण है कि पूर्वेक्षण को रोकना एक भयानक विचार है, भले ही आपको ऐसा लगता है कि आपके पास अभी काम करने के लिए टन की बिक्री है। आपको अपनी पाइपलाइन में आने वाले उन लीड्स को रखने की आवश्यकता है ताकि एक बार जब आप संभावनाओं के अपने मौजूदा पैक के साथ समाप्त हो जाएं, तो आपके पास एक नया गुच्छा तैयार हो जाएगा।
अपने पाइपलाइन प्रतिशत को समझना
बिक्री बढ़ाने के लिए, आपको अपनी स्वयं की पाइपलाइन प्रतिशत को समझना होगा। लीड के साथ आपके द्वारा किए गए प्रत्येक पहले संपर्क को ट्रैक करके शुरू करें - आपको यह जानने की आवश्यकता है कि आपने कितने लीड से संपर्क किया है और वास्तव में इनमें से कितने लीड ने अपॉइंटमेंट प्राप्त किए हैं। जब आप नियुक्तियों पर जाते हैं, तो ध्यान रखें कि आप इनमें से कितनी नियुक्तियों को बंद करने में सक्षम थे। एक बार जब आपके पास वे नंबर आ जाएंगे, तो आपको पता चल जाएगा कि वांछित राशि से बिक्री बढ़ाने के लिए आपको कितनी संभावनाओं से संपर्क करना होगा।
सोर्सिंग योर लीड्स
स्वाभाविक रूप से, फोन बुक के माध्यम से अपना रास्ता डायल करना, सोर्स लीड्स के लिए एक प्रभावी तरीका नहीं है। आपके लीड जितने बेहतर हैं, उतना कम समय आप उन लोगों से बात करने में बर्बाद करेंगे जो वास्तव में आपके उत्पादों के लिए उम्मीदवार नहीं हैं। संक्षेप में, पूर्वेक्षण उन लोगों को ढूंढ रहा है जिनके पास एक समस्या है जिसे आपका उत्पाद हल कर सकता है, और उन्हें इस तरह से पेश कर सकता है जो उन्हें समाधान दिखाता है।
तो आपके लीड जितने बेहतर हैं, उतने प्रतिशत आप बिक्री में बदल पाएंगे (और इस तरह कुल बिक्री जितनी अधिक होगी)। उन योग्य लीडों को प्राप्त करना या तो आपके लिए समय खर्च करेगा या आपके पैसे खर्च करेगा। दूसरे शब्दों में, आप या तो किसी को आपके लिए योग्य लीड लेने के लिए भुगतान कर सकते हैं या आप उन्हें स्वयं एकत्र कर सकते हैं।
एक बार जब आप अपने लीड को एक साथ ले लेते हैं, तो बिक्री बढ़ाने का अगला चरण आपके शुरुआती संपर्क में सुधार होता है, जिससे आप नियुक्तियों का उच्च प्रतिशत बुक कर सकते हैं। अधिकांश salespeople उन नियुक्तियों को प्राप्त करने के लिए फोन पर कोल्ड कॉलिंग का उपयोग करते हैं, लेकिन आपके पास ईमेल या यहां तक कि प्रत्यक्ष मेल भेजने का विकल्प भी है। फिर भी, यह संभावना है कि कुछ बिंदु पर आप अपनी संभावनाओं के साथ फोन पर बात करेंगे ... इसलिए एक अच्छा फोन स्क्रिप्ट का निर्माण उत्पादक फोन कॉल बनाने के लिए महत्वपूर्ण है। इसका मतलब यह नहीं है कि रोबोट की आवाज़ में शब्द-दर-शब्द पढ़ने का मतलब है - इसका मतलब है कि आप उन सवालों के जवाब समय से पहले तैयार कर लें, जो आपके पास उन सवालों का आसानी से जवाब देने के लिए एक जंपिंग-पॉइंट है।
समापन कौशल
अंत में, आप नियुक्तियों के प्रतिशत में सुधार करके बिक्री बढ़ा सकते हैं। इसका आमतौर पर मतलब होता है अपनी प्रस्तुति को चमकाना और ग्राहकों की आपत्तियों का जवाब देना। यदि आपकी प्रस्तुति ठोस है, लेकिन आपकी रूपांतरण दर अभी भी आप की तुलना में कम है, तो संभवतः यह आपके समापन कौशल पर काम करने का समय है।
यदि आप पर्याप्त संभावनाओं के साथ बोलते हैं, तो आपको अपने विक्रय कौशल की परवाह किए बिना बिक्री मिलेगी। लेकिन अगर आप बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण में अपने प्रदर्शन में सुधार करते हैं, तो आप संभावित बिक्री की संख्या को कम कर देंगे जो आपको प्रति बिक्री करना होगा - संक्षेप में काम करना अधिक कठिन नहीं।
