एक पंजीकृत ब्रोकर की बिक्री सहायक क्या करता है?

वीडियो: ट्रेडिंग 101: ऑनलाइन ब्रोकर कैसे काम करते हैं। आपको एक की आवश्यकता क्यों है।

विषय

ब्रोकर की बिक्री सहायक कर्तव्यों और जिम्मेदारियों
ब्रोकर की बिक्री सहायक वेतन
शिक्षा, प्रशिक्षण और प्रमाणन
ब्रोकर की बिक्री सहायक कौशल और दक्षता
नौकरी का दृष्टिकोण
काम का महौल
कार्य सारिणी
नौकरी कैसे प्राप्त करें
समान नौकरियों की तुलना करना

एक ब्रोकर सेल्स असिस्टेंट, वित्तीय सलाहकारों की मदद करता है, जिन्हें पारंपरिक रूप से ब्रोकर के रूप में संदर्भित किया जाता है, जो रूटीन क्लाइंट इंक्वायरी को हैंडल करके टाइम मैनेजमेंट करते हैं। अधिकांश प्रश्न खाता रखरखाव के मामलों से संबंधित होते हैं, जिससे वित्तीय सलाहकार अपनी मूल्यवर्धित गतिविधि के लिए अधिक समय समर्पित करते हैं, निवेश सलाह प्रदान करते हैं।

जबकि "ब्रोकर बिक्री सहायक" वाक्यांश अभी भी सामान्य समानता है, अधिकांश धन प्रबंधन फर्म आधिकारिक रूप से "वित्तीय सलाहकार बिक्री सहायक" या कुछ इसी तरह के शीर्षक का उपयोग करते हैं। ग्राहकों के एक बड़े रोस्टर के साथ एक व्यस्त वित्तीय सलाहकार का समर्थन करने का मतलब है कि समस्याओं को हल करने के लिए टेलीफोन पूछताछ और समय के दबाव की एक निरंतर धारा। ग्राहक संतुष्टि पर एक बिक्री सहायक का बड़ा प्रभाव हो सकता है।

ब्रोकर की बिक्री सहायक कर्तव्यों और जिम्मेदारियों

इस कार्य के लिए आमतौर पर निम्नलिखित कार्य करने और निम्नलिखित जिम्मेदारियों को पूरा करने की क्षमता की आवश्यकता होती है:

वित्तीय सलाहकारों को स्क्रीन टेलीफोन कॉल।
बयान, जमा, चेक और क्रेडिट कार्ड लेनदेन जैसे मुद्दों के साथ परिचालन संबंधी समस्याओं को हल करें।
ग्राहकों के लिए समस्या निवारण।

पंजीकृत बिक्री सहायक, अवांछित व्यापार आदेशों को संसाधित करने के अलावा इन समान कर्तव्यों का पालन करते हैं। हालाँकि, उन्हें आमतौर पर किसी भी प्रकार की निवेश सलाह देने की अनुमति नहीं होती है।

यह काम मात्र लिपिकीय कर्तव्यों से परे है। पंजीकृत दलालों की बिक्री सहायकों ग्राहक तालमेल और संतुष्टि बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है, और वे दलालों के कार्यभार को कम करने में वे संगठन और रिकॉर्ड-रख-रखाव के लिए काम करते हैं। यह अक्सर शुरू करने के लिए एक प्रवेश-स्तर की स्थिति है, लेकिन बेहतर प्रदर्शन के कारण यह तेजी से विस्तार कर सकता है।

ब्रोकर की बिक्री सहायक वेतन

मुआवजा फर्म और व्यापार सलाहकार की वित्तीय सलाहकार की पुस्तक के आकार और लाभप्रदता के आधार पर अत्यधिक परिवर्तनशील है। पंजीकृत बिक्री सहायक इस सीमा के उच्च अंत में कमाते हैं। यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स (BLS) दलालों की बिक्री सहायकों के लिए विशेष रूप से वेतन की जानकारी का हवाला नहीं देता है, लेकिन यह इंगित करता है कि 2018 में सामान्य रूप से ब्रोकरेज क्लर्क के लिए आय थी:

मेडियन वार्षिक वेतन: $ 51,400 ($ 24.71 / घंटा)
शीर्ष 10% वार्षिक वेतन: $ 76,550 से अधिक ($ 36.81 / घंटा)
निचला 10% वार्षिक वेतन: $ 34,670 से कम ($ 16.67 / घंटा)

खर्चों में कटौती के लिए चल रहे अभियान में, कई प्रतिभूतियों की दलाली और धन प्रबंधन फर्मों ने एक प्रणाली को स्थानांतरित कर दिया है जिसमें बिक्री सहायकों के लिए भुगतान वित्तीय सलाहकारों के वेतन से काट लिया जाता है। ये सहायक अधिकारी आधिकारिक रूप से फर्म के कर्मचारी हैं, लेकिन फर्म ने अपने मुआवजे की लागत के सभी को प्रभावी ढंग से राहत दी है।

शिक्षा, प्रशिक्षण और प्रमाणन

ब्रोकर की बिक्री सहायकों के रूप में करियर की तलाश करने वालों के पास आदर्श रूप से कॉलेज की डिग्री होनी चाहिए, और पंजीकृत सहायक परीक्षण आवश्यकताओं के अधीन हैं।

शिक्षा: इस नौकरी की श्रेणी को पिछले वर्षों में हाई स्कूल स्नातकों के लिए उपयुक्त माना गया था, लेकिन स्नातक की डिग्री आमतौर पर आज की आवश्यकता है। वित्त, लेखा, या अर्थशास्त्र में कोर्टवर्क मददगार है, हालाँकि इसकी आवश्यकता नहीं है।
प्रमाणीकरण: पंजीकृत बिक्री सहायकों को छोड़कर कोई विशेष प्रमाणपत्र आवश्यक नहीं हैं। इस उपश्रेणी में लोग अवांछित प्रतिभूति व्यापार आदेशों को स्वीकार और संसाधित कर सकते हैं जो ग्राहकों द्वारा पूरी तरह से अपनी पहल पर रखे जाते हैं।
परिक्षण: न्यूनतम, पंजीकृत बिक्री सहायकों को FINRA द्वारा दी जाने वाली श्रृंखला 11 परीक्षा उत्तीर्ण करनी चाहिए और शिक्षा की आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए। बड़ी प्रतिभूतियों की फर्मों को और अधिक कठोर योग्यता की आवश्यकता हो सकती है, हालांकि, जैसे कि एक ही श्रृंखला 7 और श्रृंखला 66 परीक्षा उत्तीर्ण करना जो वित्तीय सलाहकार प्रमाणन और प्रशिक्षण का हिस्सा हैं।

ब्रोकर की बिक्री सहायक कौशल और दक्षता

दलालों की बिक्री सहायकों के रूप में करियर की तलाश करने वालों के पास सफलता के लिए कई गुण और कौशल होने चाहिए:

पारस्परिक कौशल: आप ग्राहकों और फर्म कर्मियों के साथ नियमित रूप से व्यवहार करेंगे। आपको उनके साथ अच्छी तरह से बातचीत करनी होगी, कभी-कभी दबाव में।
मल्टीटास्किंग कौशल: जब आप अन्य दबाव वाले कार्यों का ध्यान रखते हैं तो आप फोन और ग्राहकों को रोक नहीं पाएंगे।
प्रभेद: इस कार्य में समस्या निवारण शामिल हो सकता है, यह जानना कि कब और कैसे कार्य करना है, फर्म और ग्राहकों के सर्वोत्तम हितों में कार्य करने के लिए नहीं।
लेखन कला: आपको संभवतः एक स्पष्ट, संक्षिप्त लिखित रूप में अपने वित्तीय सलाहकार को जानकारी देने के लिए बुलाया जाएगा।

नौकरी का दृष्टिकोण

यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स का अनुमान है कि प्रशासनिक सहायकों के लिए नौकरी में वृद्धि, सामान्य रूप से 2026 के माध्यम से लगभग 7% कम हो जाएगी। यह सभी व्यवसायों के लिए औसत से बहुत कम है, और प्रवृत्ति कम से कम, कुछ हद तक प्रौद्योगिकी को संभालने के लिए है। ऐसे कई कार्य जो सहायकों ने ऐतिहासिक रूप से किए हैं। हालांकि, दलालों की बिक्री सहायकों के साथ ऐसा नहीं हो सकता है, क्योंकि उनके अधिकांश काम में ग्राहकों के साथ बातचीत शामिल है।

वित्तीय सलाहकारों के वेतन से सहायकों का भुगतान करने का अभ्यास इस व्यवसाय पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है। यह नौकरी के उद्घाटन को कम करने और बिक्री सहायकों के लिए भुगतान करने के लिए बाध्य है। केवल सबसे सफल वित्तीय सलाहकार एक बिक्री सहायक को लेने या प्रतिस्पर्धी वेतन का भुगतान करने के लिए पर्याप्त कमाते हैं।

काम का महौल

यह अधिकांश भाग के लिए एक डेस्क जॉब है, लेकिन बिक्री सहायकों से अक्सर उन घटनाओं में भाग लेने की उम्मीद की जाती है जिसमें ग्राहकों का मनोरंजन किया जा रहा है।

कार्य सारिणी

बिक्री सहायक के लिए 40-घंटे का वर्कवेक या उसके करीब कुछ विशिष्ट है। बहरहाल, व्यस्त समय हैं जब काम इन घंटों से आगे निकलता है, जैसे कि अशांत बाजारों के दौरान।