पता करें कि क्या सेल्स जॉब आपके लिए सही है
विषय
ऐसे कई लोग हैं जो सोच रहे होंगे कि क्या उनके लिए बिक्री का करियर सही है। जो लोग खुद से यह सवाल पूछते हैं, वे अक्सर बिक्री पेशेवरों के साथ अपने व्यक्तिगत अनुभव के कारण, बड़े हिस्से में आशंकाओं से भरे होते हैं। उन्होंने अपने निजी नेटवर्क की राय और बिक्री उद्योग की आम जनता की राय के आधार पर भी ऐसा किया हो सकता है। उन्होंने उन लोगों की कहानियों को सबसे अधिक सुना है जिन्हें वे जानते हैं कि किसने बिक्री की कोशिश की, लेकिन जिनके पास सफलता की कहानियों को साझा करने की तुलना में अधिक डरावनी कहानियां हैं।
बिक्री एक आसान काम नहीं है
एक गलत और आमतौर पर माना जाने वाला विश्वास है कि सेल्स प्रोफेशनल एक बोर्डरूम की तुलना में गोल्फ कोर्स पर अधिक समय बिताते हैं। जबकि कई बिक्री पेशेवर गोल्फ कोर्स पर ग्राहकों के मनोरंजन के लिए समय बिताते हैं, उस समय का समय अर्जित किया जाता है। जब तक एक सेल्स प्रोफेशनल "हुक्की खेल रहा है" और लीनक्स पर एक दिन बिताने के लिए अपनी जिम्मेदारियों से दूर हो जाता है, समय गोल्फिंग (या मनोरंजन का कोई अन्य रूप) बहुत काम के बाद और आमतौर पर केवल बिक्री चक्र के हिस्से के रूप में आता है।
बिक्री में काम करना एक कठिन काम है। यदि आप एक बिक्री नौकरी पर विचार कर रहे हैं, तो आपको पहले यह समझना चाहिए कि बिक्री में होने के कुछ विशेषाधिकार अर्जित करने से पहले आपको बहुत कठिन काम करने की उम्मीद होगी। न केवल आपके नियोक्ता आपसे, आपके ग्राहकों से कड़ी मेहनत की मांग करेंगे, यह भी उम्मीद करेंगे कि आप अपने हर वादे को पूरा करने के लिए समर्पित और प्रतिबद्ध हैं। ऐसा करने से मेहनत लगती है।
संभालना अस्वीकृति
कई लोगों के पास अस्वीकृति से निपटने का कठिन समय होता है। बिक्री उद्योग में उन लोगों के लिए, अस्वीकृति नौकरी का हिस्सा है। एक आंतरिक बिक्री पेशेवर पर विचार करें, जिस पर प्रति दिन 50 कॉल करने का आरोप है। प्रतिनिधि के अंदर के औसत को किसी ऐसे व्यक्ति तक पहुंचने से पहले 25 कॉल करने की आवश्यकता होती है जो उत्पाद या सेवा के बारे में अधिक जानने में रुचि रखता है जो बिक्री पेशेवर का प्रतिनिधित्व करता है। इसका मतलब है कि सफलता से पहले 24 अस्वीकार।
यदि आपके पास अस्वीकार किए जाने के साथ मुद्दे या चुनौतियां हैं, तो आपको या तो अस्वीकृति से निपटने और एक अलग उद्योग पर विचार करना सीखना होगा।
एक मजबूत आंतरिक ड्राइव होने
कई बिक्री पदों पर स्वायत्तता के बहुत सारे प्रस्ताव हैं इसका मतलब है कि आपका अधिकांश व्यावसायिक दिन आपके ऊपर होगा कि घंटे कैसे व्यतीत किए जाते हैं। मजबूत, आंतरिक प्रेरणा और ड्राइव के बिना, वे घंटे आपकी सफलता की तलाश में आपकी अच्छी सेवा नहीं दे सकते।
ओवरबियरिंग मैनेजर बिक्री उद्योग में कुछ हद तक आम हैं, जो उन पेशेवरों की बिक्री टीम के परिणामस्वरूप हैं जिनमें स्व-प्रेरणा की कमी है। लेकिन उन बिक्री पेशेवरों, जिनके पास आमतौर पर चुनौतियां और समस्याएँ होती हैं, जो एक अधिक असर वाले प्रबंधक के लिए काम करते हैं, आमतौर पर वे होते हैं, जिन्हें सबसे अधिक ज़रूरत होती है कि उनके कंधे को देख रहे प्रबंधक और अधिक गतिविधि की मांग करें।
यदि आप निश्चित नहीं हैं कि आपके पास एक मजबूत पर्याप्त आंतरिक ड्राइव है जो आपको सुबह जल्दी उठेगा और पूरे कार्य दिवस में आपको ड्राइव करेगा, तो जान लें कि बिक्री आपके लिए संघर्ष होगी और सफलता मायावी होगी।
धैर्य की आवश्यकता
अधिकांश बिक्री उद्योग धैर्य की मांग करते हैं क्योंकि संभावित ग्राहक आमतौर पर खरीदने का निर्णय लेने से पहले सावधानी से सोचना पसंद करते हैं। कठिन समापन के दिन एक संभावना खत्म हो गए हैं और अधिक रोगी प्रतिनिधि के साथ बदल दिए गए हैं जो समझते हैं कि उपभोक्ताओं को अधिक सूचित किया जाता है, उनके पास अधिक विकल्प होते हैं और निर्णय लेने में सहायता करने के लिए पारंपरिक बिक्री प्रतिनिधि से अधिक परामर्श की आवश्यकता होती है।
यह दृष्टिकोण धैर्य, अनुशासन और बिक्री कौशल का एक मजबूत सेट की मांग करता है। हर किसी के पास कैरियर में होने के लिए आवश्यक धैर्य का स्तर नहीं होता है जिसके परिणामों को महसूस होने में महीनों लग सकते हैं। उस समय को युगल करें जो कई बिक्री चक्रों को संभावनाओं के साथ तात्कालिकता की भावना पैदा करने के लिए अक्सर उपेक्षित बिक्री कौशल की आवश्यकता के साथ लेते हैं और आप निश्चित रूप से समझेंगे कि धैर्य के बिना, बिक्री में किसी को भी संघर्ष करना निश्चित है।
