एक निर्माता की बिक्री प्रतिनिधि होने के नाते
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बिक्री स्थिति व्यावहारिक रूप से वह सब कुछ कवर करती है जिसके बारे में आप सोच सकते हैं। अधिकांश भाग के लिए, जब भी कोई कंपनी या व्यक्ति कोई उत्पाद या सेवा करता है, तब तक कुछ भी नहीं होता है जब तक कि कोई व्यक्ति इसे बेचने के लिए न हो। निर्माता के लिए, उन उत्पादों को बनाना जो वे बाजार में लाने का इरादा रखते हैं, प्रक्रिया में पहला कदम है। एक बार जब कोई उत्पाद बनाया जाता है, तो उसे अपनी बिक्री बल पर बदलने का समय आ जाता है। एक निर्माता की बिक्री बल डीलरों की एक श्रृंखला, एक प्रत्यक्ष बिक्री हाथ या निर्माता के प्रतिनिधि की एक टीम हो सकती है।
स्वतंत्र बिक्री पेशेवर
हमेशा मामला नहीं है, कई निर्माता प्रतिनिधि स्वतंत्र बिक्री पेशेवर हैं जो अपने उत्पादों को बेचने के लिए निर्माता के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं। ये प्रतिनिधि आमतौर पर 1099 समझौते के तहत काम करते हैं, जिसका अर्थ है कि उन्हें कर्मचारियों के रूप में नहीं बल्कि ठेकेदारों के रूप में देखा जाता है। वे अपने स्वयं के करों, स्वास्थ्य लाभ और किसी अन्य "कर्मचारी प्रकार" समझौतों के लिए जिम्मेदार हैं। इनमें से अधिकांश पद 100% कमीशन आधारित हैं और इसमें कोई वेतन नहीं है।
इसमें कोई संदेह नहीं है कि निर्माता के पद फिर से दिल के बेहोश होने के लिए नहीं हैं। वे बिक्री पेशेवर जो बिना आधार वेतन के साथ काम करने में असहज हैं, शायद ही कभी निर्माता प्रतिनिधि पद का चयन करते हैं। लेकिन उन लोगों के लिए जो अपनी बिक्री क्षमताओं के साथ सहज हैं और उत्पाद की विपणन क्षमता में विश्वास रखते हैं, ये स्थिति बहुत फायदेमंद हो सकती हैं।
लचीलापन और स्वतंत्रता
एक कर्मचारी के रूप में काम करते समय, आपको बैठकों और प्रशिक्षण में भाग लेने और कई अन्य कर्मचारी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए, एक निर्धारित समय पर काम करने की उम्मीद होगी। लेकिन निर्माता वास्तव में है, लेकिन एक जिम्मेदारी है: बेचते हैं!
ये बिक्री प्रतिनिधि अपने स्वयं के कार्यक्रम निर्धारित करते हैं, अपनी स्वयं की बिक्री प्रशिक्षण को संभालते हैं और (जब वे काम करना चाहते हैं) काम करने के लिए स्वतंत्र होते हैं। जब तक वे निर्माता की किसी भी नैतिक अपेक्षाओं का उत्पादन और अनुपालन करते हैं, तब तक कर्मचारियों की तुलना में प्रतिनिधि उद्यमियों की तरह अधिक होते हैं। यह स्वतंत्रता आमतौर पर बिक्री पेशेवरों को इस प्रकार के पदों के लिए आकर्षित करती है। कई लोग वेतन प्राप्त करने की सुरक्षा और स्वायत्तता के लाभ के लिए व्यापार करने को तैयार हैं।
अनमोट के लिए नहीं
सफल निर्माता प्रतिनिधि में एक बात समान है: वे खुद को प्रेरित करते हैं और उन्हें बाहर निकलने और बेचने के लिए किसी को बताने की आवश्यकता नहीं होती है। जो लोग या तो बिक्री के लिए नए हैं या वे निश्चित नहीं हैं कि उनके पास आंतरिक ड्राइव है जो उन्हें सुबह बिस्तर से बाहर निकालती है और सड़कों पर बाहर निर्माता के प्रतिनिधि के रूप में स्थिति की तलाश करने से पहले दो बार सोचना चाहिए। सच तो यह है कि जब प्रतिनिधि पर्याप्त आय अर्जित कर सकते हैं और बहुसंख्यक नहीं करते हैं। प्राथमिक कारण क्यों कुछ सफल होता है जहाँ कई असफल व्यक्तिगत इच्छा होती है। इसके बिना, स्वतंत्रता का दुरुपयोग करने का प्रलोभन बहुत महान है।
आय की कई धाराएँ
एक तरीका है कि निर्माता के प्रतिनिधि खुद को वित्तीय सुरक्षा प्रदान करते हैं, एक से अधिक निर्माता के लिए बेचकर। हालांकि ऐसा करना हमेशा संभव नहीं होता है या कुछ निर्माताओं द्वारा अनुमति भी नहीं दी जा सकती है, एक से अधिक कंपनियों का प्रतिनिधित्व करना एक बहुत प्रभावी दृष्टिकोण हो सकता है।
एक से अधिक निर्माता का प्रतिनिधित्व करने का सबसे चतुर तरीका है बेचने के लिए मानार्थ उत्पाद खोजना। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास कंप्यूटर भागों को बेचने के लिए एक स्वतंत्र बिक्री स्थिति है, तो नेटवर्किंग सेवाओं की बिक्री करने वाली एक अन्य स्थिति को खोजने से आपकी प्रभावशीलता बढ़ सकती है और आप अपने ग्राहकों को अधिक मूल्य का प्रस्ताव ला सकते हैं।
जबकि एक से अधिक निर्माता का प्रतिनिधित्व करना एक अच्छा विचार हो सकता है, प्रतिस्पर्धी उत्पादों का प्रतिनिधित्व करना एक अच्छा विचार है। दूसरे शब्दों में, यदि आप एक ट्रांसमिशन निर्माता का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो एक अन्य ट्रांसमिशन निर्माता के लिए बेचना या तो आपको दोनों स्थितियों में खर्च करेगा या आपके ग्राहक के मन में कुछ संदेह पैदा करेगा।
कैरियर सारांश
निर्माता प्रतिनिधि पद ठोस बिक्री अनुभव बनाने, एक अच्छी आय अर्जित करने और स्वायत्तता और लचीलेपन के साथ अनुशासित बिक्री प्रतिनिधियों का खर्च उठा सकते हैं। सीधे कमीशन पर काम करना हर किसी के लिए नहीं हो सकता है, लेकिन ये पद अक्सर प्रतिभाशाली और समर्पित बिक्री पेशेवरों के लिए उच्चतम भुगतान वाले पद हैं। निर्माता प्रतिनिधि को करों, कटौती और व्यक्तिगत निवेश की समझ के साथ ठोस व्यवसाय करने वाले लोगों की आवश्यकता होगी।
यदि आपके पास अनुशासन और इच्छा है कि ये नौकरियां मांगती हैं, तो निर्माता के प्रतिनिधि के रूप में एक स्थिति ढूंढना अक्सर "कर्मचारी-प्रकार" की स्थिति खोजने से आसान होता है। एक कर्मचारी को काम पर रखने के बजाय स्वतंत्र प्रतिनिधि को काम पर रखने पर निर्माता को कम जोखिम होता है और कम-दस बिक्री वाले पेशेवर को एक शॉट देने के लिए अधिक इच्छुक होता है।
