4 बातचीत करने वाली रणनीतियाँ जो महिलाओं के लिए वेतन गैप को कम कर सकती हैं

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• अपनी अहमियत जानो
• ध्यान दें
• टिप
• सही भाषा का पता लगाएं
• इन रणनीति से बचें
• स्थिर रहें

यदि आपने कभी सोचा है कि एक महिला के रूप में कैसे बातचीत करें, तो आप अकेले नहीं हैं।

आप शायद अपनी नींद में अमेरिकी वेतनमान के अंतर के आंकड़े पढ़ सकते हैं - अर्थात् महिलाएं अपने पुरुष साथियों की तुलना में डॉलर पर 82 सेंट कमाती हैं।

हम राष्ट्रीय वेतन अंतर को हल करने और हल करने के बारे में नहीं हैं। लेकिन जो हम आपको दिखा सकते हैं वह यह है कि कैसे अपने को संकुचित करें निजी भुगतान का अंतर। यहां आपको अधिक पैसा कमाने के लिए जानने, कहने और करने की आवश्यकता है।

अपनी अहमियत जानो

"द बैलेंस के लिए नौकरी खोज विशेषज्ञ एलिसन डॉयल कहते हैं," आपको सबसे पहले यह जानना होगा कि आप कितने लायक हैं और एक बराबर स्थिति में एक आदमी कितना लायक है। " आप Glassdoor.com, Payscale.com, Fact.com, और अन्य वेतन साइटों पर जाकर यह जान सकते हैं कि आप जो नौकरी देख रहे हैं उसके लिए वेतन क्या है।

ध्यान दें

यह जान लें कि वे संख्याएँ - क्योंकि वे दोनों पुरुषों और महिलाओं के औसत वेतन पर आधारित हैं - कम होने जा रही हैं। पुरुषों के औसत मुआवजे के लिए, आपके द्वारा खोजे गए नंबरों को लें और उन्हें अच्छे 25 प्रतिशत तक बढ़ाएं।

मानव संसाधन और नौकरी बोर्ड भी सूचना का एक अच्छा स्रोत हो सकते हैं, डॉयल नोट्स। “पूछो: क्या इस पद के लिए वेतन सीमा है? उनमें से कुछ इसे वेबसाइट पर सही सूचीबद्ध करते हैं। ”

यदि आप एक नई नौकरी के बजाय एक वृद्धि के लिए बातचीत कर रहे हैं, तो आपको ऑप्टिमाइज़ एसोसिएट्स के उपाध्यक्ष डॉ। बेन सोरेंसन कहते हैं, कि आपको जो भी योगदान दिया गया है, उस पर एक अच्छा नियंत्रण रखने की आवश्यकता है। एक दस्तावेज़ बनाने की कोशिश करने के बजाय, जो इस खोज को चार्ट करता है, आज शुरू करें और इसे आगे बढ़ाएं।

टिप

यदि आप अपने बॉस से एक ईमेल प्राप्त करते हैं जो आपको बड़ी जीत के लिए पीठ पर थपथपाता है, तो इसे फ़ोल्डर में डालें। वही बिक्री संख्या के लिए जाता है जिसमें आपने एक भूमिका निभाई है - विशेष रूप से वे जो दिखाते हैं कि इस वर्ष आपके प्रदर्शन में पिछले सुधार कैसे हुआ।

सही भाषा का पता लगाएं

जब कोई प्रस्ताव तालिका को हिट करता है, तो आप संभवत: खुशी के छोटे नृत्य करने के लिए लुभाते हैं। अपने सिर में करो-लेकिन इसे अपने चेहरे पर मत मारो। धन्यवाद कहें, ’(निश्चित रूप से संतोषी होने के बजाय डॉयल का कहना अच्छा है), तो विचार करने के लिए समय मांगें।

जब आप जवाब देने के लिए तैयार हो जाते हैं, तो यहां एक और तरीका पूछने के लिए है: "मैं वास्तव में प्रस्ताव के बारे में उत्साहित हूं, लेकिन मेरे शोध के आधार पर, यह कम लगता है।" इसके अलावा, कंपनी को बताएं कि वे शहर में एकमात्र खेल नहीं हैं: “मुझे दूसरी कंपनियों को यह बताने की जरूरत है कि मैं उनसे कह रहा हूं कि मेरे पास एक प्रस्ताव है। मैं आपके लिए भी ऐसा ही करूंगा। ”

यदि इसके बजाय, आप एक वृद्धि के लिए पूछ रहे हैं, तो आपको एक अलग भाषा की आवश्यकता है। फिर से, यह आपके प्रदर्शन पर वापस आता है। ("सोचें कि आपकी कंपनी आपके लिए क्या नहीं करती है", JFK पर रिफ़िंग करते हुए, "लेकिन आप अपनी कंपनी के लिए क्या करते हैं।") इसे टेबल पर रखें, फिर पूछें: "इस प्रदर्शन के परिणामस्वरूप, क्या यह संभव होगा? वेतन बढ़ाने या बढ़ाने के लिए? यदि जवाब नहीं है, तो तुरंत साथ पालन करें: "मैं इस स्तर पर अपना वेतन बढ़ाने पर आपकी प्रतिक्रिया प्राप्त करना चाहता हूं, जहां मैं संगठन में और मेरे प्रदर्शन पर आधारित हूं," सोरेनसन सलाह देते हैं।

इन रणनीति से बचें

नई नौकरी पर आवेदन करते समय, आपका वेतन इतिहास, या आप कितना पैसा बनाना चाहते हैं, यह पूछा जाना आम है। कहते हैं, इन सवालों का जवाब नहीं है, कहते हैं, केटी डोनोवन, equpaynegotiations.com के संस्थापक।

वह कहती हैं, '' इनमें से किसी एक सवाल का जवाब देना आपको कम आंकने वाला है, '' यह कहते हुए कि अगर आप ऑनलाइन आवेदन भर रहे हैं तो आपको इसे खाली छोड़ देना चाहिए। ("अगर यह एक आवश्यक क्षेत्र 0.00 में रखा गया है," वह कहती है। "अधिकांश प्रणालियों के लिए, जिसे स्वीकार किया जाएगा, वे केवल एक अंक की तलाश में हैं।"

और अगर आपसे पूछा जाए कि आप क्या हैं वर्तमान में बनाने? "यदि आप निजी क्षेत्र में काम करने वाले 60 प्रतिशत अमेरिकियों के बीच हैं, तो यह वास्तव में गोपनीय है," डोनोवन कहते हैं। और मैसाचुसेट्स ने नौकरी के साक्षात्कार में वेतन के इतिहास के बारे में पूछना अवैध बना दिया, एक प्रवृत्ति जो देशव्यापी जा सकती है। इसलिए कई मामलों में, आप ईमानदारी से कह सकते हैं कि आपको इसे प्रकट करने की अनुमति नहीं है।

या आप प्रश्न को चकमा देने का दूसरा तरीका पा सकते हैं:

• “यह मेरे बारे में नहीं है, यह नौकरी के बारे में है। नौकरी के लिए क्या बजट है? ”
• "मैं एक ऐसे शहर से जा रहा हूँ जहाँ रहने की लागत कम खर्चीली है।"
• "मुझे अभी स्नातक की डिग्री मिली है, इसलिए मुझे यकीन नहीं है कि मेरा पिछला वेतन प्रासंगिक है।"

यदि अन्य सभी विफल हो जाते हैं, तो डॉयल कहता है, आप एक सीमा को फेंक सकते हैं, लेकिन एक कोडिकिल के साथ ऐसा करें कि आप उस के उच्च अंत में होने की उम्मीद क्यों करते हैं।

स्थिर रहें

इको जूलिया रॉबर्ट्स इन "एरिन ब्रोकोविच" और मेग रयान "यू गेट गॉट मेल": कार्य व्यक्तिगत है। और इस कारण से, यह भावनात्मक हो सकता है। लेकिन जब आप बातचीत कर रहे होते हैं, तो आपको उस भावना को दरवाजे पर छोड़ना पड़ता है। इसका मतलब है कि निष्पक्षता का विचार- और इस तथ्य पर कि कंपनी में अन्य लोग अधिक कमा सकते हैं - को चर्चा में प्रवेश नहीं करना चाहिए।

"आप समान वेतन के लिए बातचीत नहीं कर रहे हैं," सोरेनसन कहते हैं। "आप के लिए बातचीत कर रहे हैं ऊपर उठाया वेतन।"