बिक्री स्थिति में एक राय के लिए पूछना सीखें

विषय

• पहली चीजें पहले
• क्या आपने अधिग्रहित, लगातार या नाटकीय रूप से किया है?
• पदोन्नति या उठाएँ?
• एक राय के लिए पूछ रहे हैं
• अगर गलत हो जाए तो क्या करें

अपने मुआवजा पैकेज पर एक नज़र डालें। क्या इसमें आपकी बिक्री के प्रदर्शन के आधार पर कमीशन कमाने के अवसर के साथ आधार वेतन शामिल है? यदि आप कई बिक्री पेशेवरों की तरह हैं, तो आपकी COMP योजना में वेतन और कमीशन घटक दोनों शामिल हैं। और जब से एक आधार वेतन शामिल है, तो आप सोच रहे होंगे कि वेतन बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका क्या है। लेकिन "कैसे" को बढ़ाने के लिए पूछने से पहले यह पता लगाना बेहतर हो सकता है कि "कब" के लिए एक "आंकड़ा" उठाना है।

पहली चीजें पहले

इससे पहले कि आप किसी भी तरह की वृद्धि के लिए पूछना चाहते हैं, सुनिश्चित करें कि आपके नियोक्ता के मुआवजे की योजना को बढ़ाने के लिए अनुमति देते हैं और यह कि सभी बिक्री पेशेवर का वेतन नौकरी के शीर्षक, कोटा स्तर या कंपनी के साथ कार्यकाल के अनुसार निर्धारित नहीं है। कई बड़े बिक्री निगम पूरे संगठन में स्थिरता सुनिश्चित करने के लिए एक स्थिति-बद्ध वेतन मॉडल को नियुक्त करते हैं।

क्या आपने अधिग्रहित, लगातार या नाटकीय रूप से किया है?

समय ही सब कुछ है। और जब यह बढ़ाने के लिए पूछने की बात आती है, तो आपके समय को त्रुटिहीन होना चाहिए। यदि आपने हाल ही में अपनी बिक्री की स्थिति में शुरुआत की है और आपके पास कुछ अच्छे महीने हैं, जिसके दौरान आपने अपने नियत कोटे को मारा या पार किया है, तो उठना खराब समय का संकेत हो सकता है। यद्यपि आपने अपने कोटा को हिट करने की क्षमता का प्रदर्शन किया होगा, लेकिन आपने लंबे समय तक अपने आप को साबित नहीं किया है। अपने बॉस के कार्यालय में घूमना और उसके लिए पूछना शायद आपके इच्छित नियोक्ता के प्रति आपकी दीर्घकालिक प्रतिबद्धता पर संदेह पैदा करेगा बजाय इसके कि आप उसे उठाएं।

यदि, हालांकि, आप कम से कम एक पूर्ण वर्ष के लिए अपनी स्थिति में हैं, तो न केवल अपना कोटा हासिल किया है, बल्कि अपने कोटा को काफी हद तक समाप्त कर लिया है, और आपने बिक्री कौशल का एक मजबूत सेट प्रदर्शित किया है, तो यह एक उपयुक्त समय हो सकता है। वेतन बढ़ाने के लिए कहें।

पदोन्नति या उठाएँ?

बिक्री की स्थिति में वृद्धि के लिए पूछना बहुत कुछ है जैसे पदोन्नति मांगना। दोनों स्थितियों में, आपको पूरी तरह से विश्वास करने की आवश्यकता है कि आपने जो चाहा है, उसके लिए पूछने का अधिकार अर्जित किया है, कि आपके नियोक्ता को भी लगता है कि आपने अधिकार अर्जित किया है और आप अपने कारणों को प्रस्तुत करने के लिए तैयार हैं कि आपको ऐसा क्यों लगता है कि आप पदोन्नति के लायक हैं। या बढ़ा सकते हैं। इन 3 तत्वों में से किसी भी एक को कम करें और आप भाग्य से बाहर हो सकते हैं।

एक राय के लिए पूछ रहे हैं

यदि आपने अपने सभी होमवर्क को ऊपर विस्तृत रूप से किया है और महसूस करते हैं कि आप वास्तव में एक उत्थान के लायक हैं, तो यह आपके बॉस के शेड्यूल पर आने और अपने उठान के लिए तैयार होने का समय है। अपने प्रबंधक (बॉस, पर्यवेक्षक, आदि) को यह बताना महत्वपूर्ण है कि आप किस बारे में बात करना चाहते हैं, लेकिन विशेष रूप से यह नहीं बताना चाहते हैं कि आप क्या माँगने जा रहे हैं।

एक संभावित "मीटिंग अनुरोध" हो सकता है "मैं पिछले एक साल में अपने प्रदर्शन की समीक्षा करने और मेरे लिए एक अनुरोध पर चर्चा करने के लिए आपसे मिलना चाहूंगा जो मेरे लिए बहुत महत्वपूर्ण है।" इस दृष्टिकोण का उपयोग कर एक बैठक के लिए पूछने पर आपके प्रबंधक को किनारे नहीं मिलेगा और वह समझ जाएगी कि आप जिस बारे में बात करना चाहते हैं वह आपके लिए बहुत महत्वपूर्ण है। यदि वह एक अच्छी प्रबंधक है, तो आपके लिए जो महत्वपूर्ण है, वह उसके लिए भी महत्वपूर्ण होना चाहिए।

जब आप अपने प्रबंधक के साथ बैठे होते हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है कि आप एक आक्रामक या "हकदार" दृष्टिकोण नहीं लेते हैं। दोनों आपके प्रबंधक को रक्षात्मक बना देंगे और आपकी अच्छी सेवा नहीं करेंगे। इसके बजाय, तथ्यों और कारणों को बताएं कि आपको क्यों लगता है कि आप एक योग्य हैं, स्वीकार करते हैं कि उठाना देना आपके प्रबंधक के लिए एक चुनौतीपूर्ण स्थिति है, लेकिन अपने प्रबंधक को आपके द्वारा दिए गए उत्तोलन के लिए कोई बहाना नहीं देते हैं!

यह जानना भी स्मार्ट है कि आप कितना बढ़ा-चढ़ाकर पूछ रहे हैं। कह रही है, "जो भी आपको उचित लगे" निराशा के लिए खुद को स्थापित करने का एक शानदार तरीका है।

अगर गलत हो जाए तो क्या करें

यदि आपने अपने मामले को प्रस्तुत करने में कोई अच्छा काम किया है और कोई बेकार की धमकी का उपयोग नहीं किया है, लेकिन आपको वह उठाव नहीं मिल रहा है जो आप चाहते हैं, तो अपने प्रबंधक को उसके समय के लिए धन्यवाद दें और उससे पूछें कि आप एक विषय के विषय पर दोबारा विचार कर सकते हैं और बाहर जा सकते हैं। अपनी बिक्री उत्कृष्टता बढ़ाएँ। कई कर्मचारी, एक उठाव के लिए ठुकरा दिए जाने के बाद, कड़वे हो जाते हैं और अपनी बिक्री के परिणाम को कम कर देते हैं। उन्हें लगता है कि कभी ज्यादा जोश के साथ अपने काम पर लौटने की बजाए सुस्त पड़ने से किसी तरह उनके नियोक्ता को नुकसान होगा। वास्तव में, इस दृष्टिकोण से पीड़ित एकमात्र व्यक्ति दृष्टिकोण वाला है।

हां, अस्वीकार किए जाने के लिए एक अनुरोध अस्वीकार करना निराशाजनक है और केवल उसी जुनून के साथ अपनी नौकरी पर वापस नहीं आना आपके लिए कठिन हो सकता है, जो आप पहले भी उठने के लिए कहेंगे लेकिन और भी अधिक जुनून के साथ अपनी स्थिति में लौटने के लिए; ऐसा करना आपके नियोक्ता के लिए अपनी योग्यता साबित करने का सबसे अच्छा तरीका है।

आपका प्रबंधक आपके अनुरोध को अस्वीकार करने के बाद आपके परिणामों की उम्मीद कर सकता है। लेकिन जब वह आपके परिणामों को बढ़ता हुआ देखती है, तो वह आपको एक और चर्चा के लिए बुला सकती है, इससे पहले कि आपको दूसरी चैट का समय मिल जाए।